Case Study: Wie ein einfacher Blog mein Coaching Business komplett verändert hat

Vladislav ist überzeugt.

Er ist überzeugt davon, dass du mit einem Blog mehr und bequemer Kunden gewinnen kannst.

Und Walter Epp sagt, wenn du dazu noch perfekte Texte schreibst, dann schaffst du es, genau die richtigen Interessenten für dein Angebot zu finden.

Du brauchst es nur richtig anzustellen, dann kommen die Kunden quasi wie von selbst, richtig?

Naja, das mag vielleicht für jemanden gelten, der übers Bloggen bloggt oder über Schreiben schreibst.

Aber geht das auch für Coaches, Trainer oder Berater?

Ich bin selbst Coach und Bloggerin und daher lege ich heute mal ein paar Fakten auf den Tisch.

Am Ende kannst du dann entscheiden, ob sich das Bloggen für dich lohnen kann. Oder ob du es lieber anderen überlässt.

Vor dem Bloggen

Vielleicht denkst du jetzt: „Wie vor dem Bloggen? Wird das hier deine Lebensgeschichte, Christina?“

Nein, keine Sorge. Doch diese Phase war so wichtig für meinen Erfolg, dass ich sie nicht auslassen will.

Außerdem zeigt sie, dass ich wirklich wieder von Null angefangen habe. Ich rede hier von der Zeit, in der ich selbst noch gar keinen Blog hatte.

Meine Kids waren gerade aus dem gröbsten raus. Meine Tochter war drei und mein Sohn eineinhalb Jahre alt. Ich hielt es nicht mehr aus, „nur“ Mama zu sein. Ich wollte endlich wieder beruflich als Coach und Trainerin durchstarten!

Aber nach über drei Jahren war mein früheres Business als Trainerin praktisch tot und ich wollte dort auch nicht mehr anknüpfen.

Ich wollte etwas Neues beginnen.

Das war Ende 2013 und ich war noch ein paar Monate vom eigenen, professionellen Blog entfernt.

Doch ich begann, Pläne zu schmieden und all die Ideen, die drei Jahre in der Warteschlange gesteckt hatten, durften endlich raus!

Eine ganz neue Welt

Irgendwie habe ich bei meinen Recherchen dann vom Bloggen Wind bekommen.

Völlig ahnungslos, aber absolut wissbegierig stürzte ich mich auf alles was ich dazu finden konnte.

Ich war fasziniert von der Bloggerwelt, die sich mir da auftat.

Da verschenkten Menschen, die Spaß am Schreiben hatten, ihr Wissen und andere saugten es auf. Wie genial!

Gleichzeitig lerne ich den „For Free“-Gedanken kennen. Ich las „Was würde Google tun“ und war von dieser Haltung völlig fasziniert.

Die dritte Sache, die mich sofort in ihren Bann zog, waren die Möglichkeiten, daraus ein Online Business zu machen.

Überall wo ich hinschaute, sah ich plötzlich Menschen, die die frohe Botschaft verbreiteten: „Online total einfach und total schnell ein Online Business aufbauen und den Lifestyle leben!“

Mir war recht schnell klar, dass das „total einfach und total schnell“ auch eine total tolle Verkaufsmasche war, an der vor allem jene total viel Geld verdienen, die das versprechen.

Dennoch faszinierten mich die Möglichkeiten von digitalen, skalierbaren Produkten. Und natürlich auch das Bloggen!

„Kann das auch für mich als Coach irgendwie funktionieren?“ fragte ich mich. Das musste doch authentisch, weniger reißerisch und seriös gehen, oder?

Fehlstart vom Feinsten

Es war inzwischen Februar 2014 und ich startete meinen ersten Blog. Ein Rohrkrepierer.

Ich wollte so sehr auch eine Bloggerin sein. Doch ich hatte mein Thema noch gar nicht richtig klar definiert.

Ich schrieb ein paar Artikel. Ziemlich zusammenhanglos. Einer davon war gleich mal eine Kritik an einem Blogartikel eines anderen Bloggers – so einer mit über 10.000 Lesern.

Ich war so von mir überzeugt – und ging das gleich mal so dermaßen falsch an!

Wenn ich das jetzt so schreibe, muss ich selbst darüber lachen, wie deppert ich da war. Keine Ahnung von nichts, aber gleich mal eine große Klappe haben! 🙂

Nach dem vierten Blogartikel stellte ich fest, das sich kein Mensch dafür interessierte, was ich da Tolles schrieb.

Also hörte wieder auf.

Nicht nur das. Ich schämte mich tatsächlich. (Ich bin kein guter Verlierer, by the way.)

Und bis ich das als Lernerfahrung verbuchen konnte, verging ein wenig Zeit.

Erst mal beobachten

Ich hielt erstmal zwei Monate die Füße still und habe geschaut, ob ich da vielleicht noch ein paar Kleinigkeiten übersehen hatte.

Ich schaute mir genauer an, was Marit Alke, Markus Cerenak und Vladislav da so taten. Sie zeigten mir mit ihren Artikeln, wie es geht. Jeder auf seine Art.

Außerdem lernte ich auch ein paar Kolleginnen und Kollegen kennen, die mir zeigten, wie es ich es nicht machen wollte! 😉

Dann traute ich mich, die ersten Kommentare zu Blogartikeln meiner zukünftigen Wunschkollegen zu schreiben und teilte Artikel, die mir gefielen.

Wie es schien, war mir keiner mehr böse. Keiner verteufelte mich. Puh, Glück gehabt! (In Wahrheit hatte kaum jemand bemerkt, was ich da veranstaltet hatte. Wir überschätzen meist völlig, wie viele Gedanken andere sich über uns machen. Meistens sind es Null, Zero, Nada! Schon gar nicht auf einem völlig unbekannten Blog.)

So machte ich ca. ein halbes Jahr weiter und langsam wurde ich von ein paar Bloggern als aufmerksame Leserin wahrgenommen.

Gleichzeitig suchte ich noch mal intensiv nach meinem Herzensthema. Worüber wollte ich denn eigentlich wirklich schreiben? Was wollte ich wirklich bewegen? An welcher Stelle war die Leidenschaft und das Bedürfnis etwas in die Welt zu bringen größer als mein Ego, das sich nur selbst darstellen will?

Neuer Versuch: diesmal völlig anders

Ich engagierte einen Webdesigner, steckte Geld, Zeit und Liebe in mein Vorhaben, fand mein Thema und startete mit einer 6-teiligen Artikelserie – eine Woche jeden Tag ein neuer Artikel – damit Schwung in die Sache kam und es etwas zu lesen gab, wenn wirklich jemand auf meiner Seite landete.

Ich war mutig und erzählte kein allgemeines Blabla, sondern schrieb über Dinge, die mir wirklich am Herzen lagen.

Und siehe da, es funktionierte! Nach und nach bekam ich einige Leser auf meinen Blog.

Ohne E-Mail-Marketing geht nichts

Von den „großen“ Bloggern hatte ich gelernt, das ich auf keinen Fall meinen Blog ohne Newsletter starten sollte.

Jeder Besucher, der keine Möglichkeit hat, auf deinem Blog etwas zu tun – und sei es eben „nur“ die Eintragung in deinen Newsletter – ist ein verlorenerer Besucher.

Ich sage hier „nur“, weil ich damals noch glaubte, dass doch die Mehrheit der Leser gleich über meinen Blog zu meinem Angebot kommen und danach auch etwas kaufen würde.

Ich muss gerade schon wieder laut lachen! 😀

6 Monate lang war meine Lernkurve extrem steil

Ich schrieb pünktlich jede Woche am Dienstag einen Artikel. Ich kommentierte regelmäßig auf anderen Blogs, teilte deren Inhalte und postete natürlich regelmäßig meine eigenen.

Nach drei Monaten hatte ich ca. 350 Abonnenten. Dann brachte ich mein erstes Freebie heraus – der Selbstlernkurs „Kunden magisch anziehen – Positionierung für Coaches„.

Dass dieses Produkt völlig überdimensioniert für ein Freebie war merkte ich daran, dass ich innerhalb der nächsten drei Monate weitere 500 Abonnenten gewann.

„Ist doch toll!“ sagt du jetzt vielleicht.

Ist aber gar nicht so toll, wenn du relativ viele Abonnenten hast, die zwar deinen kostenlosen Kurs haben wollen, aber dann nicht wirklich weiteres Interesse an deiner Arbeit haben! 😉

Naja, alles in allem hat es mir nicht wirklich geschadet, doch ich würde heute trotzdem niemanden raten, einen 10-teiligen Kurs als Freebie rauszugeben.

Warum?

Weil ein Freebie auch ruhig viel kleiner sein darf, trotzdem funktioniert und mit dem Kurs schon das erste Geld verdient werden kann (so wie ich das jetzt auch mache).

Die ersten Kunden

In den ersten sechs Monaten hatte ich auch bereits erste, zahlende Coaching-Kunden und diese kamen fast ausschließlich über meinen Blog!

Außerdem startete ich im Oktober ein 6-wöchiges Online-Coaching-Programm und auch dafür gewann ich insgesamt 21 Kunden. Alles Leser bzw. Abonnenten meines Blogs.

Um ehrlich zu sein, hätte ich aber von diesem Einnahmen noch nicht leben können und meinen Stundensatz hätte ich damit gar nicht erst ausrechnen wollen (ich saß wirklich viele Stunden vorm Rechner, um das alles aufzubauen).

Mit einem Gewinnspiel über die nächste Hürde

Im Dezember machte ich dann noch ein Gewinnspiel auf meinem Blog.

Jeder der mitmachte, hatte die Chance auf einen tollen Gewinn: ein Einzelcoaching mit mir! 🙂

Damit sprengte ich dann zum Jahreswechsel die 1.000er Marke.

In 6 Monaten von 0 auf 1.000 Abonnenten

Ich wusste nicht, was ich tat – aber es war wohl gut!

Am 10. Dezember tat ich dann aus einem Impuls heraus etwas, das mein ganzes Coaching Business verändern sollte.

Ich gründete die Facebook-Gruppe „Werde sichtbar als Coach„. Ein Volltreffer!

Anscheinend hatte ich intuitiv die richtigen Reizworte und den richtigen Satzbau für den Titel gewählt, denn die Coaches strömten nur so in diese Gruppe.

Zum Start lud ich alle meine ca. 1.000 Abonnenten ein. Davon sind direkt 200 in die Gruppe eingetreten. Das gab mir natürlich einen super Start.

Innerhalb von vier Monaten waren es 1.000 Mitglieder. Die Gruppe wuchs ständig und natürlich war ich am überlegen, was ich nun mit all diesen Mitgliedern tun sollte.

Die Gruppe sollte für den fachlichen, kollegialen Austausch zum Thema Sichtbarkeit, Marketing und Positionierung da sein.

Ich führte regelmäßig Aktionen in der Gruppe durch und ein tolles Kommunikationsklima entstand.

Außerdem hatte ich dadurch stetigen Zulauf für meinen Newsletter, weil die Mitglieder über mein Profil auf meine Fanpage und von dort auf meinen Blog finden konnten.

Die richtige Idee zur richtigen Zeit

Januar, Februar und März 2015 dümpelten geschäftlich noch so ein wenig vor sich hin.

Ich war zwar unheimlich fleißig mit dem Aufbau der Facebook-Gruppe beschäftigt und hatte auch immer wieder Coaching-Kunden, aber ich hatte immer noch kein Produkt, das „wie warme Semmeln“ wegging und mir ein stetiges, wirklich zuverlässiges Einkommen einbrachte.

Dann hatte ich die alles entscheidende Idee!

Ich startete im April 2015 die kostenlose 21-Tage-Sichtbarkeits-Challenge!

21 Tage lang jeden Tag einen Beitrag auf meinem Blog, vollgepackt mit Expertenwissen! Ich wollte Sichtbarkeit für meine Coaches, für mich und auch für meine Blogger-Kollegen.

Also lud ich mir die Kollegen, die es in Sachen Sichtbarkeit schon ein Stück weit geschafft hatten, als Experten zur Challenge ein, z. B. auch Vladislav hier.

18 Kolleginnen und Kollegen fragte ich, ob sie mir einen Beitrag für die Challenge schreiben wollten. 17 sagten sofort zu. Ein Jahr Netzwerken hatte sich in diesem Moment ausbezahlt.

Ich bekam zurück, was ich gegeben hatte.

Und zwar großzügig: Blogartikel, Videos, Podcasts – alles war dabei.

Der Durchbruch

1.008 Teilnehmer meldeten sich zur 21-Tage-Sichtbarkeits-Challenge an.

In der Facebook-Gruppe, wo wir uns zu den Aufgaben der Challenge austauschten, entwickelte sich eine solch positive Dynamik und Energie, dass es eine wahre Freude war.

Ich war drei Wochen praktisch ununterbrochen am PC. Stecke alles an Power rein, was ich hatte!

Mein Blog hatte so viele Besucher und so viel Aktivität wie noch nie.

Meine Familie sah mich nur noch hin und wieder zum Abendessen. Das war die intensivste, großartigste und auch anstrengendste Arbeitszeit meines Lebens!

Was Coaches wirklich wollen

Während der Challenge stellte sich heraus, dass die Coaches davon mehr wollen.

Mehr Austausch und mehr gegenseitige Unterstützung. Eine Umfrage unter 141 bestätigte dies.

Deshalb gründete ich noch während der Challenge The-Coach.Net. Es gab erstmal noch nichts, außer einem Produkt, das man kaufen konnte.

Ich nahm all meinen Mut zusammen und verkündete den Coaches: „Wenn ich euch diese Plattform bauen soll, brauche ich 100 Mitglieder, die auch daran glauben und sofort mit dabei sind. Ich gebe euch 31 Tage Zeit, um euch anzumelden. Alleine kann ich so ein großes Projekt nicht stemmen! Wenn nach diesen 31 Tagen keine 100 Mitglieder dabei sind, vergessen wir es und alle bekommen ihr Geld zurück.“

Nach 30 Tagen waren es 82 Mitglieder. Ich glaube ich habe 24 Stunden nicht geatmet!

Am 31. Tag wurden es 151 Mitglieder!

Geschafft, und wie!

Seit diesem Tag habe ich ein Coaching Business, das mir ein regelmäßiges Einkommen bringt.

Zusätzlich buchen die Coaches bei mir persönliche Coachings zum Thema „Positionierung“. Doch ich muss meinen Kalendar nicht mehr zwangsläufig damit vollkriegen.

Mein Blog ist dabei immer noch für viele meiner Kunden der erste Anlaufpunkt.

Über meine Artikel kommen die Coaches in meinen Newsletter. Dort findet Vertrauensaufbau statt und irgendwann wird ein Teil von ihnen Mitglied in meinem Netzwerk. Oder buchen mein Coaching. Oder beides!

Funktioniert Bloggen für Coaches also? Haben Vladislav und Walter recht?

Jup, haben sie!

Es funktioniert, wenn du von Herzen bloggst und nicht nur fürs Marketing. Wenn du dir jeden Tag überlegst, was du für deinen Leser tun kannst.

Wenn du kreativ bist, ein paar Regeln befolgst und diese wieder brichst. Wenn du authentisch bist und ehrlich deinen Weg gehst.

Wie das alles geht, lernst du ja hier im Marketing Blog! 😉