Ein brillanter Trick, damit deine Leser kommentieren, teilen und kaufen

Mehr Kommentare.

Mehr Shares.

Mehr Verkäufe.

Das wollen wir smarten Blogger doch alle.

Wenn das deine Wünsche sind, dann musst du bessere Werbetexte schreiben.

Egal ob es sich bei diesen Texten um einen Blogartikel oder einen Verkaufstext handelt. Entweder verkaufst du das Lesen. Oder du verkaufst ein Produkt.

Du musst überzeugen. Immer.

Und mit diesem kleinen Trick wirst du überzeugendere Werbetexte schreiben.

Aber was ist nun dieser brillante Trick?

Fragen.

Warum du immer Fragen solltest

Fragen?

Jep. Fragen.

Du musst deinen Leser fragen, eine bestimmte Handlung auszuführen.

Dieses Fragen hat im Fachjargon auch einen Namen: Call-to-Action. Der Ruf zur Handlung.

Ein Call-to-Action kann ein Text sein „Klicke jetzt auf den gelben Button“. Oder der Button an sich, mit der Aufschrift „Hier klicken“.

Aber warum ist er so wichtig?

Warum du einen Call-to-Action brauchst

Wenn du einen Text schreibst, der überzeugen soll, dann brauchst du einen starken Call-to-Action.

Du musst deinem Leser genau sagen, was er als Nächstes machen, wie er es machen … und das er es jetzt machen soll.

Ansonsten wirst du schwächere Ergebnisse bekommen.

Herausgefunden haben das damals die alten Werbetexter, die ihre Verkaufstexte noch per Post verschickt haben. Aber auch im Internet braucht man eine Handlungsaufforderung. Das zeigen auch diese Studien.

Schauen wir uns das mal bei einem Blogpost an.

Dieser hat die Aufmerksamkeit mit der Überschrift und mit der Einleitung geschnappt. Dein Leser liest fleißig Satz für Satz.

Am Ende angekommen, überlegt er, ob er ein Kommentar dalässt. Aber er ist sich nicht sicher. Seine Zeit ist kostbar.

Eine gute Handlungsaufforderung würde jetzt helfen. Sie würde ihn dazu motivieren, über diese letzte Hürde zu springen.

Du könntest zum Beispiel sagen „Hinterlasse jetzt ein Kommentar“ und könntest dadurch deine Kommentare steigern.

(Jep. Es ist manchmal wirklich so einfach.)

Aber auch bei einem Verkaufstext brauchst du ein Call-to-Action.

Wieder erzeugst du Aufmerksamkeit mit der Überschrift und mit der Einleitung. Danach kommst du zum Hauptteil, zu den Eigenschaften und dem Nutzen.

Am Ende angekommen, musst dein Leser wieder durch den letzten Reifen springen. Aber er zögert. Er ist sich wieder nicht sicher. Soll er handeln? Schließlich wird im Internet viel Schmu getrieben.

Eine softe Handlungsaufforderung könnte dir hier helfen.

Warum du spezifisch sein musst

Ich habe hier schon mal geschrieben, wie der alte Werbetexter Gary Halbert seine Handlungsaufforderung so klar wie möglich beschrieben hat.

Wenn du eine Handlung seitens des Lesers bekommen möchtest, dann muss dein Call-to-Action klar sein. Ich als Leser muss genau wissen, was ich als Nächstes zu tun habe. Und ich muss genau wissen, was da als Nächstes kommt.

Bitte lass mich nicht im Dunklen.

Behalte einfach im Hinterkopf, dass du mit deinem Call-to-Action immer so klar und so direkt wie möglich bist.

Ich weiß. Ich weiß. Wenn du das alles zum ersten Mal hörst, dann klingt das super strange.

Du denkst dir:

Das kann doch nicht sein. Ich soll Leuten genau sagen, was sie zu tun haben. Und das funktioniert?

Jep. Genau. Das tut es.

Aber das liegt nicht an der Intelligenz deines Lesers.

Warum deine Leser nicht dumm sind

Eine Handlungsaufforderung hat auch generell nichts mit unethischem Verhalten oder irgendwelchen schmierigen Verkaufstechniken zu tun.

Dein Leser ist auch nicht dumm. Bei Weitem nicht.

Das Problem ist nicht die Intelligenz. Sondern die Zeit.

Wenn Lars Leser im Internet unterwegs ist, dann klingelt alle 2 Minuten der Facebook-Chat. Alle 5 Minuten bimmelt der Twitter-Stream. Und die süßen Katzenbilder warten auch schon auf ihn.

Für dich ist es klar. Es ist offensichtlich, was er als Nächstes zu tun hat – ein Kommentar da lassen oder auf den Kaufen-Button drücken.

Aber das ist fernab der Realität. Dir ist es vielleicht klar. Ihm aber nicht.

Und wenn du deinem intelligenten Leser klar und direkt sagst, was er als Nächstes zu tun hat, dann hat das auch nichts Herablassendes an sich.

Warum klar und direkt nicht gleich herablassend ist

Das Ding ist einfach, Lars Leser denkt über andere Dinge nach, wenn er deinen Text sieht.

Dein Text bekommt nicht die volle Aufmerksamkeit oder Intelligenz. Du bekommst nur ein Bruchteil davon.

Er studiert dein Text nicht sorgfältig. Er scannt nur.

Das hängt auch mit diesem Artikel und der darin beschriebenen Studie zusammen. Wenn ich keine Zeit habe, dann möchte ich sofort etwas verstehen.

Ich möchte sofort verstehen, worum es geht und ich möchte sofort wissen, was ich als Nächstes zu tun habe … und wie ich es machen soll.

Halte dir also immer vor Augen. Klar und direkt ist der Weg zum Ziel.

Fazit

Wenn du mehr Kommentare, mehr Shares und mehr Verkaufe haben möchtest, dann musst du deinen Leser fragen, eine bestimmte Handlung auszuüben.

Und das hat nichts mit irgendwelchen Hochdruck-Verkaufstechniken zu tun. Dein Leser ist auch nicht dumm. Er hat schlicht und einfach keine Zeit.

Das Schöne am Call-to-Action ist, dass du ihn sofort anwenden kannst. Packe also mindestens eine Handlungsaufforderung in jeden überzeugenden Werbetext, den du schreibst.

Überlege dir eine Handlung, die dein Leser machen soll. Frage ihn danach. Klar und direkt.

Benutzt du immer ein Call-to-Action in deinen Texten?

Hinterlasse jetzt ein Kommentar! 😉