7 Fehler, die ich bei meinem ersten Product Launch gemacht habe

Im Juni 2014 habe ich die zweite Auflage meines affenbuchs gelauncht.

Ich verkaufte alleine in den ersten zwei Wochen über 100 Exemplare. Der Product Launch war ein voller Erfolg.

Aber auf der anderen Seite habe ich auch eine Menge falsch gemacht. Ich habe die ganze Zeit jetzt noch mal Revue passieren lassen und meine sieben größten Fehler niedergeschrieben.

Diese Fehler möchte ich jetzt mit dir teilen, damit du sie nicht begehst.

Aber eins vorweg.

Was ist ein Product Launch genau?

Ein Product Launch ist einfach ein cooler Begriff im Marketing, der die Einführung eines neues Produktes beschreibt. Es ist ein Event, welches oft (oder eigentlich immer) mit einem großen „BANG!“ verbunden ist.

Damit das auch ja jeder mitkriegt.

Früher war ich gegenüber einem Launch etwas negativ eingestellt. Ich dachte immer, das ist eher so ein Ding der „traditionellen“ Internet Marketer. Ich dachte halt immer:

Warum macht man da so eine große Sache draus?

Aber als ich mich intensiver mit dem Thema beschäftigt habe, habe ich gesehen, dass so ziemlich jedes Unternehmen einen großen Product Launch hinlegt.

So schließt Apple zum Beispiel sogar die Stores, damit die Kunden merken: „Okay, irgendwas ist im Gange. Irgendwas Großes passiert“. Und dann kam Steve Jobs irgendwann auf die Bühne und führte z. B. das neue iPhone ein.

Aber noch besser veranschaulich die Einführung der neuen S-Klasse einen Product Lauch mit einem großen „BANG!“:

Vielleicht hast du es schon erahnt, Daimler hat ein ganzes Abteil am Hanger dranbauen lassen und das Auto mit einem Airbus A380 (dem größten Passagierflugzeug der Welt, das für Komfort steht) einfliegen lassen.

Sie haben keine Kosten und Mühen gescheut.

Das Ding ist einfach, alle machen eine große Sache draus. Deshalb musst du auch eine große Sache draus machen. Und wenn du ehrlich bist, dann ist es eine große Sache!

Warum spreche ich vom „ersten Launch“?

Obwohl es nicht mal mein erstes Produkt ist … und auch nicht mal die erste Auflage des affenbuchs?

Weil ich es als meinen ersten „richtigen“ Product Launch ansehe. Die ganzen anderen Male davor, das war kein richtiger Product Launch. Da gab’s kein „BANG!“.

Bei den anderen Malen habe ich nur meinem Tribe Bescheid gesagt. Also nur mal kurz über E-Mail und Social Media Bescheid gegeben. Und sonst habe ich keine große Sache draus gemacht.

Aber bei der zweiten Auflage des affenbuchs habe ich ein richtiges Event draus gemacht. Denn es war eine große Sache.

Genug der langen einleitenden Worte. Schauen wir uns jetzt mal meine sieben Fehler genauer an.

1. Ich habe den Launch nicht gut genug geplant

Im Planen bin ich ziemlich schlecht. Ich bin eher der kreative Chaot. Und dementsprechend habe ich den Launch kaum geplant. Ich habe mir nichts Strategisches überlegt.

Die Erstellung des eigentlichen Textes lief gut, weil ich an einem Tag immer einen Entwurf geschrieben habe … und diesen Entwurf am nächsten Tag noch mal feingeschliffen habe. Dann habe ich an dem selben Tag einen weiteren Entwurf geschrieben. So hatte ich immer ordentlich Pausen dazwischen und habe generell die Arbeit effizient gestaltet.

Aber wenn ich ehrlich bin, dann hatte ich dennoch keine Deadline. Ich dachte immer einfach nur:

Wenn fertig, dann fertig.

Oh man. Wie dämlich.

Und auch die ganzen Verkaufstexte habe ich erst eine Woche oder sogar in der Launchwoche geschrieben.

Ich glaube zwar an Flexibilität, aber ein grobes Plangerüst sollte man dennoch erstellen. Denn ganz ohne Plan geht nichts.

Lektion: Beim nächsten Launch werde ich auf jeden Fall besser planen. Ich werde mir schon während der Erstellungsphase Deadlines setzen und schreibe die Verkaufstexte frühzeitig vor.

2. Ich habe zu wenig Zeit für Dienstleister eingeplant

Als Unterstützung haben mir eine Korrekturleserin und ein Coder unter die Arme gegriffen. Die Korrekturleserin hat den kompletten Text korrigiert und lektoriert. Und der Coder hat die Verkaufsseite programmiert.

Das Design für die Verkaufsseite habe ich erstellt. Ich hatte keine Lust, meine Vorstellung zu kommunizieren und jemand dafür zu bezahlen. Ich kann halt Designen und habe es schnell selbst gemacht.

Und dieser Punkt hängt mit dem Thema „Planen“ zusammen. Ich habe für die Dienstleister viel zu wenig Zeit eingeplant. Und weil ich keine Deadline hatte, konnte sich das Projekt ewig in die Länge ziehen.

Irgendwie habe ich auch völlig ausgeblendet, dass die Dienstleister selbst einiges zu tun haben und dementsprechend lange brauchen könnten.

Lektion: Beim nächsten Launch plane ich definitiv mehr Zeit für die Dienstleister mit ein.

3. Ich habe nicht gut genug mit dem Coder kommuniziert

Und apropos Dienleister. Die Kommunikation mit der Korrekturleserin lief einwandfrei. Aber da gibt es auch wenig Raum für Missverständnisse.

Aber mit dem Coder sah es etwas anders aus.

Ich habe das Design in Adobe Photoshop erstellt und wollte es eins zu eins technisch umgesetzt haben. Das Problem ist einfach, ich habe das nicht genau kommuniziert.

Auch gab’s während der Kommunikation ein großes Missverständnis, dass die Kosten und die Zeit unnötig in die Höhe getrieben hat. Und so musste der Coder nachträglich noch einiges leisten und noch mehr Zeit ging verloren.

Lektion: Beim nächsten Launch achte ich auf eine gute Kommunikation mit den Dienstleistern. Ich achte darauf, dass wir immer auf den gleichen Nenner sind.

4. Ich habe zu viel Zeit verschwendet, um InDesign zu lernen

Du sieht schon, eine Menge Dinge haben etwas mit Zeit zu tun. Zeit ist das wichtigste Gut. Und bei meinem ersten richtigen Product Launch hätte ich eine Menge davon sparen können.

Und da ich die Kosten gescheut habe, habe ich das Design selbst mit Adobe InDesign erstellt. Das Tool ist genau dafür ausgelegt, um zum Beispiel wunderschöne E-Books zu erstellen.

Das einzige Problem ist, dass alle Adobe-Produkte komplett anders sind. Ich weiß nicht warum, aber du musst jedes Produkt neu erlenen.

Deshalb fummelte ich mich in InDesign hinein. Natürlich ist das schön und erweitert meinen Horizont. Aber ich betreibe ein Blog-Business. Ich bin Unternehmer. Kein Designer.

Ich sollte mich lieber auf unternehmerische Tätigkeiten konzentrieren. Wie zum Beispiel das bessere Planen eines Product Launches! 😉

Lektion: Beim nächsten Launch lagere ich die komplette Designerstellung aus. Es ist einfach nicht zielführend und gewinnbringend genug, alles selbst zu machen. Ich möchte so viel wie möglich auslagern.

5. Ich habe die Betaphase nicht aktiv genug gestaltet

Ich hatte zwar fünf aktive Betaleser, die das E-Book in Rohform noch mal gegen gelesen haben und mir reichlich Feedback gegen haben. Und dafür bin ich dankbar!

Aber dennoch stelle ich mir beim nächsten Mal einen etwas aktivieren Betaprozess vor.

Hier war es halt so, dass ich das komplette E-Book fertiggeschrieben habe … und es den Betalesern geschickt habe. Das war von ihnen so gewollt. Sie wollten es als ganzes Stück haben.

Aber viel effektiver wäre es, wenn ich ein Kapitel fertiggeschrieben, es den Betalesern geschickt hätte und sie mir dann Feedback geben würden. Dieses Feedback würde ich dann direkt wieder in das Kapitel einfließen lassen.

So hätte man eine nette, effiziente Feedback-Schleife nach jedem Kapitel. In kleinen Schritten zu arbeiten macht mehr Sinn und auch das Endprodukt wird dadurch viel besser.

Lektion: Beim nächsten Launch versuche ich mehr Gegenleistung als nur das Wissen anzubieten. Ich versuche ein Angebot zu erstellen, das nicht abgelehnt werden kann. Gutes Feedback ist eben wichtig.

6. Ich habe keine Affiliates miteinbezogen

Eigentlich war das ein fataler Fehler. Smartes Affiliate Marketing ist so stark. Und ich habe es komplett außer Acht gelassen.

Erst nach dem Launch hatte ich einige Affiliate-Partner, die mit mir das E-Book beworben und dafür eine Provision erhalten haben.

Und auch hier führt es wieder zum ersten Punkt zurück – ich hätte besser planen sollen. Ich hätte frühzeitig die Affiliates miteinbeziehen sollen.

Lektion: Beim nächsten Launch kontaktiere ich die Affiliates frühzeitig, suche neue Partner und biete noch mehr Hilfe an.

7. Ich habe keine Gastbeiträge geschrieben

Gastbeiträge waren eigentlich geplant, aber weil es sich zeitlich alles so in die Länge geschoben hat, habe ich dann irgendwann einfach eine Deadline für den Launch gesetzt.

Und so hatte ich einfach keine Zeit mehr, Gastbeiträge zu schreiben. Und das, obwohl du mit Gastbeiträgen neue Besucher bekommst, die dich und dein Produkt noch gar nicht kennen.

Lektion: Beim nächsten Launch kontaktiere ich die Blogger viel früher. Ich schreibe die Artikel schon viel früher und lasse diese im Optimalfall genau am Launchtag veröffentlichen. Genau dann wird’s auch ein richtig großer „BANG!“.

Fazit

Auch wenn ich mit 100 verkauften Exemplaren in den ersten Zwei Wochen ganz zufrieden bin, hast du auch gesehen, dass ich so einige Fehler gemacht habe.

Vieles hat etwas mit besser Planen zu tun. Denn durch besseres Planen verschwendest du nicht so viel Zeit (und Geld). Du arbeitest einfach effizienter.

Lerne jetzt aus meinen Fehlern. Und begehe sie bloß nicht.