Funktioniert es wirklich, wenn du deinen Leser zum „Hier klicken“ aufforderst?

Kennst du noch die alten Verkaufstexte, die noch per Post verschickt wurden?

Hier war am Ende der Seite immer ein „Bitte blättern Sie um“ oder „Please turn page“.

Das hier ist ein gutes Beispiel. Auch wenn es etwas „schmierig“ daher kommt.

Diese Aufforderung zum Umblättern war ein Call-to-Action. Das Gegenstück in unserer Online-Welt ist das „Hier klicken“.

Deshalb möchte ich in diesem Beitrag die Frage beantworten:

Bringt es wirklich etwas, wenn ich meinem Leser sage, dass er „Hier klicken“ soll?

Außerdem bringe ich noch eine kleine Studie mit und, wie immer, eine ordentliche Portion Lockerheit.

Also. Worauf warten wir?

Legen wir los.

„Hier klicken“ funktioniert

MarketingSherpa ist eine Forschungseinrichtung, die sich damit beschäftigt, warum manche Dinge im Marketing funktionieren.

Die Webseite sieht zwar nach 1990 aus. Aber die Zahlen sind hochwertig und fundiert! 😉

MarketingSherpa hat einmal ein Experiment durchgeführt, wo sie den Text eines Hyperlinks in einem E-Mail-Newsletter getestet haben.

Ursprünglich war der Text „Hier weiterlesen (Continue here)“, um den Rest des Artikels zu lesen.

Zuerst buddelten sie sich durch verschiedene Newsletter und suchten einen erprobten Text. Danach testeten sie die verschiedenen Texte gegeneinander.

Das Ergebnis der Klickraten sah dann so aus:

• „Hier klicken, um weiterzulesen (Click to continue)“ – 8,53%
• „Weiter zum Artikel (Continue to article)“ – 3,3%
• „Weiterlesen (Read more)“ – 1,8%

Du siehst. „Hier klicken“ ist mit Abstand ganz weit vorne.

Ich verstehe jetzt, wenn du aufschreist und sagst: „Aber das war doch in einer E-Mail!“. In diesem Fall sind E-Mail und Web aber gleich.

Text ist Text. Egal wo er steht.

Und wenn du mir die E-Mail-Geschichte abgekauft hast, dann bist du dir vielleicht immer noch nicht so sicher? Du denkst, das klingt alles noch ziemlich veraltet?

„Hier klicken“ ist nicht 1990

„Hier klicken“ ist nicht veraltet. „Hier klicken“ ist effektiv.

Okay. Das war früher vielleicht noch häufiger zu sehen, als das Web noch in den Kinderschuhen steckte und jeder von uns ein Grünschnabel war.

Aber auch heute hat „Hier klicken“ seine Bedeutung nicht verloren.

Ich weiß auch, dass mir jeder „Web Usability“-Experte den Hals umdrehen würde. Sogar Jakob Nielsen, von dem ich eigentlich ein großer Fan bin, nennt es hier gleich an zweiter Stelle:

Benutze nicht „Hier klicken“ oder andere nicht beschreibende Linktexte.

Aber warum ist es trotzdem sinnvoll?

Weil es hier im affenblog übers Werbetexten beim Bloggen geht. Und nicht über Usability.

Wir wollen eine Handlung seitens des Lesers. Und da kann man manchmal über Usability-Gesichtspunkte hinwegschauen.

Wenn Lars Leser jetzt auf deinem Blog landet, dann scannt er nur deinen Artikel. Sofort fällt ihm „Hier klicken“ auf. Ein Hyperlink, der als Call-to-Action arbeitet.

Ein gutes Beispiel wäre: Möchtest du mehr über Überschriften lernen? Klicke hier. Der Hyperlink dient hier quasi als Call-to-Action-Button. Nur eben in Textform.

Du siehst. Aus Werbetext-Gesichtspunkten macht das total Sinn. Aber „Hier klicken“ kann noch mehr.

„Hier klicken“ ist gut für SEO

„Hier klicken“ kann sogar deine Google Rankings verbessern.

Joost de Valk, der Erfinder des beliebten WordPress SEO Plugins, sagt hier selbst dazu:

Sogar aus einem SEO-Blickwinkel kann es klug sein, ab und zu „Hier klicken“-Links zu verwenden. Überoptimierung von Anker-Texten ist etwas, was du nicht machen möchtest, weil es viele Nachteile für dich haben könnte.

Das heißt, du musst für einen guten Mix mit deinen Linktexten sorgen. Wenn du deine Seite zum Beispiel für das Wörtchen „Werbetexten“ optimieren möchtest, dann dürfen nicht alle Links Werbetexten lauten.

Das ist zu viel des Guten.

Mit „Hier klicken“ schlägst du jetzt zwei Fliegen mit einer Klappe: Du sorgst für einen guten „Link-Text-Mix“ und dein Leser macht das, was du willst. Ziemlich smart.

Aber nicht nur aus SEO-Sicht, sondern auch aus Usability-Sicht darfst du mit deinem „Hier klicken“ nicht übertreiben.

„Hier klicken“ funktioniert nur einmal

Stell dir mal einen Blog vor, der nur aus „Hier klicken“-Links besteht.

Alle Hyperlinks im Text bestehen nur aus „Hier klicken“. Die Navigation besteht nur aus „Hier klicken“, „Hier klicken“, „Hier klicken“ und „Hier klicken.

Es wirkt so wie ein Haufen schmieriger Gebrauchtwagenverkäufer, die dich alle in ihre Ecke ziehen wollen.

Aber das würde alles keinen Sinn machen. Das wäre schlechte Usability!

Das ist halt so wie immer im Leben. Zu viel des Guten kann manchmal nach hinten los gehen.

Seth Godin beschreibt es auch in Big Reg Fez: Jede Seite deines Blogs muss nur ein Ziel haben. Ein Einziges! Deshalb darf „Hier klicken“ auch nur ein einziges mal vorkommen.

Fazit

Die Werbetexter der alten Schule wussten, dass eine kleine Handlungsaufforderung am Ende funktioniert.

Und auch im Web funktioniert das „Hier klicken“. Die MarketingShepra-Studie ist der Beweis dafür. Aber „Hier klicken“ ist auch nicht veraltet und kann sogar deine Google Rankings steigern.

Wichtig ist, dass du damit nicht übertreibst. Ein „Hier klicken“ pro Seite reicht aus.

Es ist überhaupt nicht schlimm, Lars Leser zu helfen und ihm zum Klicken zu animieren.

Aber was denkst du dazu? Bringt „Hier klicken“ wirklich etwas?

Klicke hier und hinterlasse ein Kommentar! 😉