Wie du einen Blogartikel schreibst, der deinen Leser endlich zum Handeln bringt

Du hast gerade einen erstklassigen Blogartikel geschrieben. Du hast dir so viel Mühe gegeben, wie noch nie zu vor.

Du hast tagelang gebrainstormt. Einen Entwurf geschrieben, diesen stundenlang überarbeitet und bis zur Perfektion fein geschliffen.

Aber trotzdem nagt etwas an dir.

Dieses mal reicht es dir nicht, wenn dein Artikel deinem Leser nur gefällt. Es reicht dir nicht, wenn er hunderte Male geteilt wird.

Du willst mehr.

Aber es geht hier nicht um dich, deine Ziele und deine Wünsche. Es geht um deinen Leser.

Du willst ihm helfen. Echten Mehrwert bieten. Du willst, dass er wirklich etwas lernt.

Das ist die Königsdisziplin des Bloggens: Menschen dazu zu bewegen, ihr Verhalten zu überdenken und in der realen Welt zu handeln.

Doch wie schaffst du das?

Dafür müssen wir zuerst folgende Frage beantworten.

Was bedeutet Lernen eigentlich?

Lernen bedeutet nicht, Fakten auswendig zu lernen.

Lernen bedeutet auch nicht, dass dein Leser nach dem Lesen denkt: „Oh ja – jetzt verstehe ich“.

Lernen bedeutet, dass dein Leser deine Idee tatsächlich anwendet. Dauerhaft.

Erst wenn du das Verhalten deines Lesers änderst, dann lernt er etwas. Dabei besteht das Lernen aus drei Stufen, die jeweils aufeinander aufbauen:

• Stufe 1: Einsicht – Hier sagt dein Leser: „Ah, ich verstehe. Ich kann es wiedergeben, was du mir gerade erklärt hast“. Er versteht es auf intellektueller Ebene. Es macht „klick“ in seinem Kopf.
• Stufe 2: Umsetzung – Hier beginnt dein Leser tatsächlich zu Handeln. Erst hier fängt er an, wirklich etwas zu lernen. Sei mal ehrlich, wie viele der hier im affenblog beschriebenen Überschriften hast du ausprobiert? Wie viele Tipps zu Blogartikel hast du wirklich befolgt?
• Stufe 3: Transformation – Hier ändert dein Leser sein Selbstbild. Er sieht sich aus einem anderen Blickwinkel. Es ändern sich viele Verhaltenweisen und neue Einsichten kommen dazu, ohne das er etwas dafür tun muss. Du hast ihn „transformiert“.

Und wie schaffst du das nun?

Wie schaffst du es, deinem Leser etwas Neues beizubringen?

Dieser Blogartikel beschäftigt sich mit der ersten Stufe: Du möchtest, dass dein Leser zunächst eine Einsicht erlangt.

Eigentlich wollen die meisten Menschen nicht neue Dinge lernen. Sie haben schon genug um die Ohren.

Wir mögen es, wenn Informationen als neu präsentiert werden. Dein Leser möchte gerne etwas Neues erfahren … glaubt er zumindest.

In Wirklichkeit möchte er aber nicht etwas Neues lernen. Denn das ist anstrengend. Dein Leser, du und ich sind nicht besonders gut darin. Neu ist immer eine große Herausforderung.

Du brauchst dir nur die Tageszeitung anzuschauen. Natürlich erfährst du dort Neuigkeiten. Aber die meiste Zeit gibt’s nichts wirklich Neues zu berichten.

Wann hast du dort das letzte Mal wirklich etwas Neues gelesen? Bei mir ist es schon lange her. Es ist nämlich immer das Gleiche, das schon seit Ewigkeiten passiert: Bundesliga, Vereine, Trainer, Kriege und Krise.

Deinem Leser geht es genau so. Er möchte einfach nur Bestätigung haben, was er sowieso schon weiß. Er will dir recht geben und sagen: „Du verstehst es. Du weißt, wie die Welt funktioniert“.

Aber was kannst du jetzt tun?

Was musst du tun, damit dein Leser eine Einsicht bekommt?

Ein smarter Trick, den ich von Eban Pagan bzw. Wyatt Woodsmall gelernt habe, besteht darin, Dinge zu verknüpfen, die wir schon kennen.

Du musst deinem Leser zwei Dinge zeigen, die er noch nie miteinander in Verbindung gebracht hat – wie z. B. Werbetexten und Bloggen! 😉

Das ist ein wichtiger Grund, warum Metaphern und Analogien beim Bloggen so wichtig sind.

Lass mich dir ein Beispiel geben: Ich möchte dich dazu motivieren, endlich zu Handeln und dein eigenes Blog Business aufzubauen.

Wie motiviere ich dich, dein eigenes Blog Business aufzubauen?

Okay. Du kennst das Thema, über das du Schreiben möchtest. Und du kennst deinen Leser und deine Kunden.

Trotzdem fehlt dir oft die Motivation, tatsächlich Blogartikel mit mehr als 1.000 Wörter zu schreiben. Dir fehlt die Energie und das Durchhaltevermögen.

Das ist hart. Ich weiß.

Aber um ein erfolgreiches Blog Business aufzubauen, musst du hochwertige Inhalte erstellen. Dafür brauchst du Energie, um deinen Vorsatz in die Tat umzusetzen.

Ich könnte dir erklären, wie Energie auf molekularer Ebene entsteht. Ich könnte dir erklären, wie deine Zellen tatsächlich Energie produzieren. Und ich könnte dir erklären, wie die ganzen biochemischen Prozesse funktionieren.

Ich könnte das Thema Willenskraft und Energie komplett wissenschaftlich betrachten. Ich würde dir zeigen, wie dein Körper funktioniert. Und du würdest erfahren, welche Aufgaben Botenstoffe in deinem Gehirn übernehmen.

Du kennst jetzt die ganzen Prozesse, die in deinem Körper und in deinem Gehirn ablaufen. Du weißt jetzt alles. In der Theorie.

Aber hilft dir das, ein erfolgreiches Blog Business aufzubauen? Gibt dir das genug Energie zum Handeln?

Nein. Irgendwie passt das nicht zusammen, oder?

Aber natürlich habe ich hier eine Lösung für dich.

Was passiert, wenn du hier eine Metapher verwendest?

Was ist, wenn ich die Idee eines Blog Businesses mit den vier Jahreszeiten (Frühling, Sommer, Herbst und Winter) verknüpfe?

Schauen wir uns das mal genauer an:

• Frühling – Wir alle werden im Frühling unseres Lebens geboren. Dort ist noch alles neu und interessant. Hier wachen wir auf und lernen neue Dinge. Wir lesen die Artikel im affenblog und von anderen smarten Bloggern. Wir lernen die Grundlagen, um ein solides Online Business aufzubauen. So war es auch bei mir, als ich das erste Mal von einem Blog Business gehört habe.
• Sommer – Dann kommt der Sommer. Wir sähen die Samen für unseren zukünftigen Erfolg. Wir starten unseren eigenen Blog. Wir kümmern uns um unsere Leser und bauen eine Beziehung zu ihnen auf. Wir setzen das Gelernte in die Tat um. Hier reicht es nicht zu wissen, wie man gute Überschriften schreibt. Wir müssen die 51 legendären Überschrift-Vorlagen, die immer funktionieren auch anwenden können!
• Herbst – Wenn wir im Sommer gute Arbeit leisten, dann können wir im Herbst die Ernte einfahren. Wir bekommen mehr Leser. Erstellen Produkte und Dienstleistungen. Aus unseren Lesern werden E-Mail-Abonnenten und dann Kunden. Wir ernten endlich die Früchte unserer harten Arbeit. Hätten wir die notwendige Arbeit im Frühling nicht gemacht, gäbe es jetzt nichts zu ernten.
• Winter – Irgendwann kommt der Winter und wir alle werden älter. Wir haben ein erfolgreiches Blog Business aufgebaut. Wir können unseren Job kündigen und von unserem Blog Leben. Wir arbeiten mit den Kunden, mit denen wir wirklich arbeiten wollen. Wir lösen ihre Probleme und geben unsere Erfahrungen weiter. Am Ende haben wir ein erfülltes Leben. Wir haben die Welt bereist und viel Zeit mit Freunden und Familie verbracht. Mit Tätigkeiten, die uns wirklich ausfüllen.

Ich weiß zwar nicht wie weit du mit deinem Blog Business bist, aber ich bin mir sicher, dass wenn du die Grundlagen beachtest und dich zuerst um dich selbst kümmerst (also dein Wissen erweiterst, dein Netzwerk pflegst und deine Fähigkeiten, gute Inhalte zu erstellen, trainierst), dann wird die Ernte sehr viel größer ausfallen.

Sowohl du als auch deine Leser und Kunden werden die Früchte deiner Arbeit tragen.

Aber mit dieser Arbeit musst du jetzt anfangen!

Fazit

Damit dein erstklassiger Blogartikel deinem Leser nicht nur gefällt und nicht nur hunderte Male geteilt wird, sondern damit er tatsächlich etwas lernt (und handelt), musst du Metaphern und Analogien verwenden.

Denn seien wir mal ehrlich: Ich habe dir nichts erzählt, was du nicht sowieso schon weißt. Ich habe nur zwei bekannte Konzepte miteinander verknüpft! 😉

Das ist einer der besten Möglichkeiten, deinem Leser ein Aha-Erlebnis zu schenken.

Wie sieht’s da bei dir aus?