So geht’s richtig: Wie du mit deinem Blog Produkte und Dienstleistungen verkaufst

Ich verkaufe 64 affenbücher pro Monat. Im Durchschnitt.

Ich weiß also ein … oder zwei Sachen darüber, wie man mit seinem Blog Produkte oder Dienstleistungen verkauft.

Und, ich habe nicht mal viel Traffic. Nur so 22.000 Besucher pro Monat.

Das ist auch lustig: Du erwähnst „Verkaufen“ im Blog-Kontext … und schon zucken alle ihre Schultern zusammen.

„Ouh! Wie kann er es wagen?!“

„Bloggen ist offen. Frei. Kumbaya … und so!“

Mein Blog-Kollege Markus Cerenak sagt dazu auch:

Händchen-halten-wir-haben-uns-alle-lieb-und-wir-wollen-alle-miteinander-kein-Geld-verdienen-Faser-Schmeichler-Blog.

Alles Quatsch.

Lass mich dir erzählen wieso.

Warum es OK ist, mit seinem Blog etwas zu verkaufen

Ich habe es in diesem Post über das Geld verdienen mit einem Blog schon erwähnt. Ein Blog ist ein Werkzeug. Und ein Werkzeug ist nicht gut oder schlecht.

Denk mal an eine Sichel.

Du kannst damit Gutes tun (z. B. Gras schneiden) oder du kannst damit Schlechtes tun (z. B. jemanden die Kehle durchschneiden).

Du hast die Wahl.

Und wenn du einen Blog benutzen möchtest, um deine Coaching-Produkte oder deine Webdesign-Dienstleistungen anzubieten … dann go for it!

Mit deinen Produkten und Dienstleistungen hilfst du Menschen. Du machst die Welt zu einem besseren Ort. Es wäre sogar eine Schande, es nicht zu tun!

Aber wie funktioniert das Alles genau?

Erschaffe eine angenehme Verkaufsatmosphäre

Ein guter Blog baut eine Beziehung zu deinem Leser auf. Das ist seine größte Stärke.

Dein Blog ist die erste Anlaufstelle. Er schafft einen besonderen mentalen Rahmen und leitet Lars Leser langsam in deinen Verkaufsprozess hinein.

Fange an mit deinem Blogartikel direkt zu verkaufen … und du verlierst einen potenziellen Kunden. Warum?

Weil dein Blog heiliger Boden ist.

Menschen lesen Blogs, um Informationen zu bekommen. Oft, weil sie sich bei einer Kaufentscheidung nicht sicher sind.

Deshalb sind deine Blogartikel zu wertvoll, um sie fürs Verkaufen zu verschwenden.

Deine Blogartikel sind dafür da, um zu informieren und mit Lars Leser zu interagieren.

Das heißt aber nicht, dass du keine Werbetext-Regeln befolgen solltest. Das solltest du. Denn dann bekommst du die Besucher, die Abonnenten, die Autorität und das Vertrauen, das du verdienst.

Und was kommt danach?

Festige die Beziehung zu deinem Leser via E-Mail

Marketing-Großmeister Seth Godin hat das Thema „Permission Marketing“ bereits 1999 gepredigt.

Im Kern geht es darum, dass du die Erlaubnis (Permission) deines Lesers bekommst, um ihn direkt zu kontaktieren, wann du willst.

Das ist so ziemlich das Beste, was du als Marketer haben kannst. E-Mail ist einer der am meisten konvertierende Kanäle. Das belegt z. B. auch diese Studie.

Warum?

Weil E-Mail ein persönliches Medium ist. E-Mail ist viel intimer. Viel näher.

Und genau dort festigst du die Beziehung zu deinem Publikum.

Liefere (ganz nach dem Gesetz der Reziprozität) noch einen kostenlosen Ratgeber, ein E-Book oder einen kleinen E-Mail-Kurs. Liefere generell immer mehr Wert, als du bekommst.

Wenn du hier alles richtig machst, dann schaffst du eine felsenfeste Beziehung zu deinem potenziellen Kunden. Das ist die perfekte Basis fürs spätere Verkaufen.

Und dann?

Verkaufe mit einem Verkaufstext

Du hast eine starke Beziehung zu deinem Publikum. Du lieferst immer mehr Wert, als du nimmst. Im Prinzip, nimmst du gar nichts.

Aber Beziehungen sind ein Geben und Nehmen.

Deshalb fühlt sich Lars Leser ein bisschen schuldig. Er nimmt nur. Aber er gibt nichts.

Nach einer Weile bietest du ein Produkt oder eine Dienstleistung an. Diese hilft ihm, sein größtes Problem zu lösen oder seinen tiefsten Wunsch zu erfüllen. Und, er fühlt sich sowieso schon ein bisschen schuldig.

Du sagst ihm dann via E-Mail Bescheid und leitest ihn auf eine Seite mit deinem Verkaufstext.

Dabei gehst du dann zuerst auf die emotionalen Elemente ein und schließt dann mit logischen Argumenten ab.

Fertig.

Schon hast du deinen ersten Verkauf … mithilfe deines Blogs. Gratulation!

Und denkt immer daran. Das war der Verkaufsprozess nur bei einem Leser.

Wir befinden uns im Internet. Das heißt, du kannst eine Menge automatisieren. Deshalb durchläuft Lisa Leser (leider nicht verwandt mit Lars Leser), Robert Reader und auch Karl Kunde alle durch den gleichen Verkaufsprozess.

Sehr, sehr smart.

Fazit

Musst du unbedingt diesen „langen“ Weg gehen?

Nein, nicht unbedingt. Aber ich garantiere dir, dass du dann nicht so viel verkaufen wirst. Du wirst weniger Menschen helfen. Und die Welt zu keinem besseren Ort machen.

Befolge lieber meinen erprobten Weg: Erschaffe mit deinen kostenlosen Blogartikeln eine nette Verkaufsatmosphäre. Stärke die Beziehung zu deinem Leser via E-Mail. Und mach dann irgendwann den Verkauf mithilfe eines Verkaufstextes.

Faszinierend ist auch, dass diese Kumbaya-Blogger gar nicht realisieren, was sie wirklich machen.

Vielleicht verkaufen sie keine Produkte und Dienstleistungen, aber sie verkaufen ihre Ideen und das Lesen. Das ist nichts anderes. Das ist Verkaufen.

Damit du noch mehr aus diesem Verkaufsprozess herausholen kannst, gibt es einen „Trick“. Wir Menschen benutzen „psychologische Abkürzungen“, die uns das Leben einfacher machen. Sechs davon kannst du auf eine ehrliche Art mit deinem Blog ansprechen.

Aber darüber sprechen wir nächstes Mal.

Jetzt bist du an der Reihe. War dir der Verkaufsprozess mit deinem Blog schon immer so klar?