Spielt SEO im Inbound Marketing überhaupt noch eine bedeutende Rolle?

Lass dich finden.

Genau darum geht’s beim Inbound Marketing. Es geht darum, hochwertigen Content zu erstellen, um damit gefunden zu werden.

Damit ziehst du potenzielle Kunden an, baust eine Beziehung zu ihnen auf und machst diese langsam zu Kunden.

Erstelle Content und die Menschen kommen von alleine, heißt die Devise.

Alles schön und gut. Aber solltest du SEO komplett aus den Augen verlieren? Solltest du Content nur für den Menschen erstellen?

Nein, nicht ganz. Aber lass mich weiter ausholen. Fangen wir ganz einfach an und definieren zuerst die Begriffe.

Was ist SEO genau?

SEO ist ein Akronym und steht für Search Engine Optimization. Zu Deutsch also Suchmaschinenoptimierung.

Im Kern geht es darum, mit gewissen Mitteln und Wegen, die Sichtbarkeit deiner Webseite in den organsichen Suchergebnisseiten zu steigern.

Es geht also darum, dass deine Seiten für relevante Phrasen so hoch wie möglich gelistet werden.

Durch die Suchmaschinenoptimierung kommen mehr Menschen auf deine Webseite, die aktiv nach einer Lösung suchen. Das ist auch der größte Vorteil hierbei.

Die Absicht der potenziellen Kunden ist nämlich entscheidend. Anders als z. B. auf Social Media hat der Suchende hier ein bestimmtes Ziel.

Wenn du etwas tiefer in dieses Thema eintauchen möchtest, dann schaue mal hier vorbei.

Was ist Inbound Marketing genau?

Wie bereits erwähnt, geht’s beim Inbound Marketing darum, von deinem potenziellen Kunden gefunden zu werden.

Es geht darum, hochwertigen Content zu erstellen, der ein Problem deiner Zielgruppe löst. Oder anders gesagt: Es geht darum, Content entlang der Customer Journey zu liefern.

Dieser Content kann jetzt ein Blogartikel, eine Podcast-Episode, ein Video, eine Infografik oder sonst etwas sein, was dir einfällt.

Dein Kunde braucht nur einen Grund, um deine Webseite zu besuchen. Ohne guten Content gibt es keinen guten Grund. Deshalb geht’s hier auch immer darum, zur „Go to“-Ressource in deiner Branche zu werden.

Im Groben besteht Inbound Marketing aus folgenden Marketingmethoden: Content Marketing, Social Media Marketing, E-Mail-Marketing und Landing Pages. Und, aus einem sehr wichtigen Punkt: SEO!

Inbound Marketing ist also ein harmonischer Mix aus Methoden, Taktiken und Strategien, die das Ziel haben, dass dich dein potenzieller Kunde aus freien Stücken findet, bei dir bleibt, dein Kunde wird und danach so begeistert ist, dass er seinem Umfeld davon erzählt.

Genau deshalb passt SEO auch perfekt in diesen Mix. Findest du nicht?

SEO ohne Inbound Marketing

Früher war SEO eine eigenständige Marketingmethode, die komplett unabhängig arbeiten konnte. Damals ging es im Kern um folgende zwei Elemente:

Keywords und Links.

Die richtigen Keywords an der richtigen Stelle haben der Suchmaschine suggeriert, dass die Seite relevant war. Die Links von anderen relevanten Quellen waren wiederrum ein Zeichen des Vertrauens in die Autorität. Hier gibt’s wieder mehr dazu.

Deshalb konntest du in den Anfangszeiten einfach eine Menge Keywords unterm Content oder im Hintergrund (also Textfarbe gleich Hintergrundfarbe) stopfen und damit gute Positionen ergaunern.

Später konntest du dich auf klassische Linkbuilding-Maßnahmen fokussieren und versuchen, Links von anderen autoritären Quellen zu ergattern oder sogar zu kaufen.

Aber diese Zeiten sind längst vorbei. Und waren auch noch nie so ganz koscher.

Das haben natürlich auch die Suchmaschinen gemerkt und ihre Algorithmen in den letzten Jahren ordentlich angepasst. Google hat mit seinen tierischen Updates SEO grundlegend verändert. Vor allem mit diesen drei:

• Panda – Hier ging es darum, dass die Qualität deiner Webseite und deines Inhalts noch wichtiger wurde.
• Pinguin – Hier ging es darum, dass das natürliche Linkprofil sowie die natürliche Keywordverwendung noch wichtiger wurde.
• Hummingbird – Hier ging es darum, dass natürliche Suchphrasen noch besser interpretiert und somit Longtail Keywords noch wichtiger wurden.

Suchmaschinen optimieren ihre Algorithmen ständig mit dem Ziel, dem Suchenden das bestmögliche Ergebnis zu liefern. Deshalb würde ich nie versuchen, die Suchmaschine auszutricksen. Das ist keine nachhaltige Marketingstrategie.

Heute sind Keywords und Links zwar immer noch wichtig, aber es kamen eine Menge anderer Rankingfaktoren hinzu. Heute geht’s bei der Suchmaschinenoptimierung dabei, hochwertigen Content zu erstellen, der auf natürliche Art und Weise Links bekommt. Es geht darum, deine Kunden zu begeistern und fast schon atemberaubende Webseiten zu erstellen.

Heute kann SEO nicht mehr als eigenständiger Bestandteil angesehen werden. Heute sind SEO und Inbound Marketing fest miteinander integriert.

SEO im Inbound Marketing

Die Trends der letzten Jahre malen ein klares Bild: Die Zukunft der Suchmaschinenoptimierung sieht wie Inbound Marketing aus.

Passen dazu sagt Lee Odden so schön:

Was bringt es, wenn großartiger Content da ist, ihn aber niemand finden kann?

Hier ist die Suchmaschine ein verdammt guter Weg, um sicherzugehen, dass dein Content gefunden wird. Vor allem weil, wie bereits erwähnt, die Absicht im Spiel ist. Dein potenzieller Kunde sucht aktiv nach Content.

Vor allem wenn du langfristig skalieren möchtest, kommst du um SEO nicht herum. Hiten Shah zeigt in seinem Content Marketing Playbook noch mal schön die Trafficverteilung von kleineren Webseiten:

Und von größeren Webseiten:

Du siehst bei den größeren Webseiten, dass die Suchmaschine die primäre Trafficquelle ist. Das macht auch Sinn, denn es gibt viel mehr Suchanfragen, als Menschen, die deine Message verbreiten können.

Beim Inbound-Marketing-Prozess geht’s darum, dass dein Content neue Kunden anzieht, sie unterhält, konvertiert und begeistert. Wenn du das verstehst, kannst du deinen Content um diese Themen planen und deinem potenziellen Kunden die Informationen liefern, die er haben möchte.

Und wie findest du diese Themen am besten heraus? Indem du die gute alte Keyword-Recherche betreibst. Generell solltest du immer sichergehen, dass du die Sprache deiner Zielgruppe sprichst und die Wörter verwendest, die sie verwenden. Zusätzlich sollte dein Content weiterführende Quellen liefern, damit der Konsument noch tiefer eintauchen kann. Abschließend solltest du deinen Inhalt promoten und dafür sorgen, dass dieser genug Aufmerksamkeit bekommt. Zu guter Letzt trackst du noch deine Ergebnisse und schaust, wie gut dein Content bei der Zielgruppe ankam und was du noch verbessern kannst.

Das klingt alles nach Inbound Marketing (Sprache des Publikums sprechen, weiterführende Quellen, Mehrwert liefern, Promotion, Tracking). Aber auch nach SEO (Keyword-Recherche, interne Links, externe Links, Ranktracking), oder?

Du siehst, die Elemente schließen sich nicht aus, sondern arbeiten perfekt zusammen. Ich möchte Inbound Marketing ohne SEO nicht missen.

Fazit

Oberflächlich betrachtet haben SEO und Inbound Marketing vielleicht signifikante Unterschiede. Aber beide haben eine Sache gemeinsam: den Kunden!

Wenn das Ganze ein Supermarkt wäre, würde SEO dafür sorgen, dass mehr und die richtigen potenziellen Kunden in den Laden kommen. Inbound Marketing wäre dagegen dafür da, dass mehr Besucher kommen, aber auch dass diese das bekommen, was sie brauchen.

SEO ist großartig. Aber eben nur ein Puzzleteil von etwas Größerem. Wenn du SEO und Inbound Marketing miteinander kombinierst, bekommst du eine ganzheitliche und effektive Marketingstrategie.

Heute sind die Bots der Suchmaschinen zwar intelligent, aber immer noch nicht so schlau, dass sie die menschliche Denkweise nachbilden können. Und solange diese immer noch ein bisschen dumm sind, müssen wir es ihnen erklären.

Deshalb solltest du immer guten Content für den Menschen erstellen, ihn aber danach für die Suchmaschine anpassen. Und wie das geht, das besprechen wir im nächsten Beitrag. Stay tuned!

Wie wichtig ist SEO für dich?