Was du von Spielzeugen übers Bloggen lernen kannst

Bleiben wir mal bei Weihnachten.

Aber diesmal verschicken wir keine Karten. Diesmal sprechen wir über Spielzeuge.

Jedes Jahr gibt es das Spielzeug. Ich kann mich noch gut an meine Kindheit erinnern. Furbie, Lego, Power Rangers, Turtles… und was weiß ich noch alles.

Ich bin mir zwar nicht sicher wie es in Deutschland aussieht, aber in den Staaten scheint es jedes Jahr nicht genug davon zu geben.

Die Spielzeughersteller sorgen also für ordentlich viel Buzz, versorgen die Einzelhändler aber scheinbar nur mit wenig ersehnten Spielzeugen. Aber warum?

Weil sie es so wollen. Ganz einfach.

Denn die Spielzeugindustrie funktioniert so: Den meisten Umsatz machen diese Hersteller kurz vor Weihnachten. Aber auch in den Folgemonaten muss etwas verkauft werden. Auch… wenn die Eltern ihre Kinder schon mit Spielzeug zu Weihnachten zugeschüttet haben.

Die Spielzeugindustrie sorgt also für viel Nachfrage und wenig Angebot.

Und so treffen sich die Eltern dann noch mal in den Märkten nach Weihnachten. Um das versprochene Geschenk doch noch zu kaufen. Warum?

Weil sie es ihrem Kind versprochen haben. Sie haben gesagt, dass sie es tun werden. Sie sind eine Verpflichtung eingegangen.

Gehe eine Verpflichtung ein

Passend zum Thema Verpflichtung gibt es eine nette Studie von Thomas Moriarty am New York City Beach.

In diesem Experiment wollte er sehen, wie und ob Beobachter Initiative ergreifen, wenn bei einem Fremden etwas geklaut wird.

Es wurde also vor einem zufällig ausgewählten Beobachter ein großes Handtuch auf dem Sand ausgerollt. Nach ein paar Minuten entspannt sich der Gast und lauscht in aller Seelenruhe seinem Radio. Fast völlig abgelenkt von der Außenwelt.

Ein paar Minuten später kommt dann ein weiterer Assistent, als Dieb getarnt, und versucht das Radio zu schnappen und damit abzuhauen. Und was haben die Beobachter wohl gemacht?

Oft… gar nichts. In der Regel haben nur 4 von 20 mal Beobachter die Initiative ergriffen.

Aber das selbe Spiel, mit einem kleinen Dreher, hat komplett andere Ergebnisse erzielt.

Bevor der als Gast getarnte Assistent jetzt dösen wollte, fragte er den Beobachter: „Könntest du bitte auf meine Sachen aufpassen?“. Alle bestätigten.

In diesem Szenario, angetrieben von dem Gesetz der Verpflichtung, haben die Beobachter 19 von 20 mal die Initiative ergriffen. Diese Beobachter wurden fast schon Wächter. Sie rannten hinterher, stoppten den Dieb… und wurden oft sogar handgreiflich und schnappten das Radio aus den Händen des Diebes.

In dieser Studie sind die Beobachter also eine Verpflichtung eingegangen. Aber hier spielt noch etwas anderes mit hinein. Konsistenz.

Handle konsistent

Konsistenz bedeutet konsequentes Handeln. Regelmäßiges Handeln. So zu handeln, wie andere das von uns erwarten. So zu handeln, wie wir es von uns selbst erwarten.

Die Beobachter in dem Beispiel oben sind also nicht nur eine Verpflichtung eingegangen („Ja, wir passen auf deine Sachen auf“). Sondern sie haben sich auch konsistent verhalten. Sie haben das getan, was sie gesagt haben, das sie tun werden.

Großmeister der Überzeugung, Dr. Robert Cialdini sagt auch:

Ein hoher Grad an Konsistenz wird normalerweise mit persönlicher und intellektueller Stärke assoziiert. Es ist im Herzen von Logik, Rationalität, Stabilität und Ehrlichkeit. Gute persönliche Konsistenz wird in unserer Kultur hoch angesehen.

Konsistenz ist sogar so kraftvoll, dass der britische Naturforscher Michael Faraday sagt, dass Konsistenz stärker als Richtigkeit ist.

Und genau wegen des Gesetzes der Konsistenz musst du regelmäßig Bloggen.

Blogge regelmäßig

Du hast es sicherlich schon gemerkt.

Zuerst musst du eine Verpflichtung eingehen. Eine Verpflichtung zum Bloggen generell… und eine Verpflichtung zum regelmäßigen Bloggen.

Nachdem du dann eine Verpflichtung eingegangen bist, solltest du es auch tun. Du solltest regelmäßig Bloggen. Am besten mit einem konkreten Zeitstempel, wie z.B. Montag, 8 Uhr.

Denn das regelmäßige Bloggen hat viele Vorteile.

Hier sind 4 Gründe, warum du regelmäßig Bloggen solltest:

• Du wirst zu einer Autorität in deiner Nische
• Du erhöhst deine Glaubwürdigkeit
• Du stärkst deine Marke
• Du baust eine affenstarke Community

Denn auch beim Bloggen ist Erfolg nur die Summe von kleinen Anstrengungen. Jeden Tag wiederholt. Tag ein, Tag aus.

Aber das Ding ist, nicht nur du solltest eine Verpflichtung eingehen.

Die Verpflichtung deines Lesers

Auch dein Leser geht eine Verpflichtung ein.

Genau aufgrund der Regeln von Verpflichtung und Konsistenz schaue ich nicht auf Kennzahlen wie Pageviews oder Besucher.

Das Wichtigste sind deine E-Mail-Abonnenten. Deine Fans.

Ein Abonnent ist eine Verpflichtung mit dir eingegangen, die ein normaler „Schaufester-Besucher“ nicht eingegangen ist. Dein Abonnent sagt: „Bitte kommuniziere mit mir auf einer regelmäßigen Basis“.

Diese kleine Verpflichtung ist auch der Kern von Seth Godins Permission Marketing. Einer fast schon uralten (1999) Marketing-Grundidee, die smarte Blogger in Deutschland so langsam erkennen.

Ein Abonnent besucht nicht nur häufiger deinen Blog und hat generell mehr Kontakt mit dir. Er hat auch ein verändertes Sichtfenster.

Wie in den Beispielen oben gesehen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass dein Abonnent dein Produkt kauft oder deine Dienstleistung in Anspruch nimmt.

Denn er ist vorher eine Verpflichtung eingegangen. Und jetzt wird er konsistent handeln. Denn das verlangt er von sich selbst.

Abonnenten sind deine größten Fans und die besten Marketer. Sie sind der Schlüssel für einen erfolgreichen Blog.

Fazit

Zu aller erst solltest du wie die Eltern zu Weihnachten und die Beobachter am New York City Beach eine Verpflichtung eingehen. Eine Verpflichtung zum Bloggen. Und eine Verpflichtung zum regelmäßigen Bloggen.

Danach solltest du wie die Beobachter konsistent, also konsequent, handeln. Du solltest das, wozu du dich verpflichtet hast, auch tun. Du solltest regelmäßig Bloggen.

Aber vergiss auch nicht, dass dein Leser auch eine Verpflichtung eingegangen ist, wenn er zu einem Abonnenten wurde. Deshalb solltest du in erster Linie dich auf deine Abonnenten und nicht auf Pageviews oder Besucher konzentrieren.

Abschließend hat Dr. Cialdini natürlich die passenden Worte:

Gute persönliche Konsistenz wird in unserer Gesellschaft hoch angesehen. Und das sollte sie auch. Sie bietet uns vernünftige und vorteilhafte Orientierung in der Welt. Meistens ist es besser, wenn wir konsistent handeln. Ohne, würde unser Leben schwer, unregelmäßig und zusammenhanglos.

Und was mich jetzt interessieren würde. Bloggst du regelmäßig?