Wie du Überschriften schreibst, die funktionieren

Mit deiner Überschrift steht oder fällt alles.

Deine Überschrift ist der erste… und vielleicht letzte Eindruck deines Lesers.

Deine Überschrift konkurriert mit anderen Überschriften in dem RSS-Feed deines Lesers, in den Suchergebnissen von Google und auf den verschiedenen Social-Media-Plattformen.

David Ogilvy fand bereits im 19ten Jahrhundert folgendes heraus:

Im Durchschnitt lesen 5 mal mehr Menschen deine Überschrift, als den eigentlichen Text.

Wenn deine Überschrift also nicht sofort verkauft, wenn deine Überschrift nicht sofort überzeugt, dann hast du schon verloren.

Das sind doch genug Gründe, damit du dich endlich mit dem Thema Überschriften schreiben beschäftigst. Oder?

Aber deine Überschrift kann nicht nur die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Deine Überschrift sollte einen Nutzen für deinen Leser liefern. Was hat er davon?

Deine Überschrift muss ein Versprechen abliefern. Ein Versprechen als Gegenleistung für die wertvolle Zeit deines Lesers.

Werbetexter Robert Bly hat in seinem Buch The Copywriter’s Handbook (Affiliate-Link) 8 erprobte Überschrift-Typen formuliert, die funktionieren.

Und vor allem meine Übersetzung ins Deutsche macht diesen Artikel besonders… und ein bisschen einzigartig! 😉

Aber genug der langen Worte. Hier sind die versprochenen Überschrift-Typen:

8 Überschrift-Typen, die funktionieren

Direkte Überschrift
Direkte Überschriften stellen dein Verkaufsargument direkt dar. Ohne Wortspiel. Ohne verstecke Bedeutung. Ohne Schönheitsgeplänkel. Sie sind auch nicht süß oder klever. Sie stellen den Nutzen einfach glasklar dar.

• Echte Seidenblusen – 30% günstiger
• Dieses Wochenende: 10% auf alles
• Kostenloser Internet Marketing Kurs

Indirekte Überschrift
Die indirekte Überschrift hat eine verstecke Botschaft. Sie macht einen kleinen „Schlenker“. Die indirekte Überschrift erzeugt Neugierde… und die daraus gestellten Fragen werden im eigentlichen Text beantwortet. Oft hat sie auch eine Doppeldeutung.

• Das einzige Magazin, das du hören kannst
• 10€ warten auf der Ziellinie auf dich
• Zehn Millionen zu Eins, wir können es mixen

Lass mich hier noch mal kurz drauf eingehen. Die letzte Überschrift klingt nach einer Wette, oder? Aber in Wirklichkeit handelt es sich um einen Mixer. Dieser Mixer kann Flüssigkeiten mixen, wobei die eine Flüssigkeit 10 Millionen mal dicker sein kann als die andere. Die Überschrift hat also eine zweifache Bedeutung. Du musst den eigentlichen Text lesen, um die richtige Nachricht zu verstehen.

Neuigkeiten-Überschrift
Wenn du Neuigkeiten über dein Produkt, deine Dienstleistungen oder deinen Blog hast, dann packe es in deine Überschrift! John Caples schreibt auch, dass diese Art die zweitbeste Überschrift ist.

• Vorgestellt: der neue Chevrolet
• Die größte Entdeckung seit Napoleon
• Mein exklusives Interview mit Richard Branson

„Wie du“-Überschrift
Die „Wie du“-, „Wie Sie“-, „Wie man“-, oder „So…“-Überschrift ist pure Magie. Sie ist eine der mächtigsten und zugleich einfachsten Überschriften überhaupt. Diese Überschrift liefert dem Leser ein Versprechen. Ein Versprechen, dass er danach einen sofortigen Nutzen davon hat. Sie bietet ihm soliden Rat, eine Lösung für sein Problem.

• Wie du mit dem Rauchen aufhörst
• Wie du lernst, schneller und besser zu schreiben
• Wie du deine ersten 1.000 Besucher bekommst

Viele Werbetexter beginnen mit einer „Wie du“-Überschrift. Ich fange auch immer so an. Manchmal ist es gleich die perfekte Überschrift. Manchmal aber auch nicht. In diesem Artikel… war es gleich die Richtige :).

Frage-Überschrift
Bei der Frage-Überschrift gibt es einen kleinen Haken. Damit diese effektiv ist, musst du eine Frage stellen, die dein Leser beantwortet haben möchte. Eine Frage, worauf er Wert legt.

• Schließt du die Badezimmertür, auch wenn du der Einzige Zuhause bist?
• Wer möchte noch im Internet reich werden?
• Was ist E-Mail-Blogging?

Befehl-Überschrift
Dieser Überschrift-Typ ist eigentlich selbsterklärend. Die Befehl-Überschrift fordert den Leser zum Handeln auf. Meistens ist das erste Wort auch ein starkes Verb.

• Verbrenne diesen Gutschein
• Lerne Suchmaschinen zu verstehen
• Schnappe dir deinen kostenlosen Internet Marketing Kurs

„Grund warum“-Überschrift
Die „Grund warum“-Überschrift ist einfach, aber effektiv. Noch besser wird es, wenn du dein Verkaufsargument in einer einfachen 1-2-3-Reihenfolge darstellst.

• Der Grund, warum Brad Pitt der beste Schauspieler ist
• Drei Gründe, warum du der Bundeswehr beitreten solltest
• 7 Gründe, warum gutes Webdesign wichtig ist

Halt. Halt. Zu dieser Gattung zählen aber auch Überschriften, die mit „6 Wege…“, „7 Schritte…“ oder „Hier ist wie…“ anfangen.

• 6 Wege, um eine Frau in einer Bar anzusprechen
• 7 Schritte, um glücklich und gesund zu leben
• Hier ist, wie du einen perfekten Blogartikel schreibst

Kundenmeinung-Überschrift
Bei der Kundenmeinung-Überschrift übernimmt der Kunde das Verkaufen für dich. Kundenmeinungen funktionieren, weil sie Beweise liefern. Sie beweisen, dass du deinen Kunden zufriedenstellst.

Mit ein paar Gänsefüßchen wird sofort klar, dass es sich um eine Kundenmeinung handelt. David Ogilvy schreibt auch, dass alleine das Setzen von Gänsefüßchen in der Überschrift die Antworten um 28% erhöht.

Beachte aber auch, dass du keine Aussagen polierst. Ein natürlicher Ton fügt deiner Kundenmeinung eine Menge Glaubwürdigkeit hinzu.

• „Sie lachten, als ich mich ans Piano setzte, aber als ich anfing zu spielen…“
• „David Ogilvy hat mir geholfen, bessere Werbetexte zu schreiben“
• „Jeden Morgen lese ich als erstes das affenblog“ behauptet Angela Merkel

Haha. Ist klar.

So. Und das waren sie auch schon, die 8 erprobten Überschrift-Typen. Aber du möchtest das ich da genauer drauf eingehe?

Du möchtest ein konkretes Beispiel?

Kein Problem! Brechen wir doch mal diesen Artikel auf die 8 Typen herunter. Danach entscheiden wir, welche die beste Überschrift ist.

Das Thema ist… Überschriften schreiben. Also spucken wir beide in die Hände, krempeln unsere Ärmel hoch und legen los…

Direkte Überschrift
Überschrift schreiben

Indirekte Überschrift
Die wichtigste Fähigkeit im Werbetexten

Neuigkeiten-Überschrift
Ein neuer Weg, um Überschriften zu schreiben

„Wie du“-Überschrift
Wie du Überschriften schreibst

Frage-Überschrift
Möchtest du Überschriften schreiben?

Befehl-Überschrift
Lerne Überschriften zu schreiben

„Grund warum“-Überschrift
Der Grund, warum du lernen musst Überschriften zu schreiben

Kundenmeinung-Überschrift
„Nachdem ich gelernt habe Überschriften zu schreiben, schossen meine Besucherzahlen durch die Decke!“

Und… welche ist wohl die beste und stärkste Überschrift?

Ich habe mich für die „Wie du“-Überschrift entschieden. Sie ist einfach kraftvoll und bietet einen sofortigen Nutzen (den du mittlerweile bekommen haben solltest :)).

Meine Wahl habe ich jetzt noch ein bisschen mit etwas Pepp gewürzt. Deshalb habe ich das „, die funktionieren“ hinzugefügt.

Fazit

Laut Ogilvy lesen 5 mal mehr Besucher deine Überschrift, als deinen eigentlichen Text. Mit Hilfe dieses Artikels solltest du es schaffen, dass mehr deiner Besucher deinen eigentlichen Text lesen.

Und wenn sie mehr deiner Texte lesen, dann bekommst du mehr Besucher, mehr E-Mail-Abonnenten und natürlich mehr Verkäufe.

Wenn du jetzt eine Überschrift schreibst, dann gehe (wie ich im Beispiel auch) alle 8 Typen durch. Findest du die perfekte Überschrift?