Wie du mit diesem unscheinbaren Element mehr Leser bekommst

Dieses unscheinbare Element ist simpel.

So simpel, dass du es vielleicht noch gar nicht benutzt hast.

Du musst dafür nicht gut Texten können. Du musst dafür nicht sonderlich kreativ sein. Und du musst dafür auch keine mühselige Recherche betreiben.

Du kannst gleich damit anfangen.

Das unscheinbare Element, von dem ich hier rede, ist die unscheinbare Cousine der Überschrift.

Die Zwischenüberschrift. Oder auch Subheadline genannt.

Ich sehe so viele Blogartikel mit ewiglangen Texten. Am besten noch als Blocksatz formatiert.

Diese Dinger tun alles … nur nicht zum Lesen einladen. Und genau das ist auch der Grund, warum sie keine Kommentare und keine Shares bekommen.

Zwischenüberschriften liefern dir hier eine einfache und schnelle Lösung.

Aber sie sind keine Option. Sie sind ein Must-have!

Warum sind Zwischenüberschriften so wichtig?

Was denkst du, wie lesen deine Besucher wohl deine Texte? Von oben nach unten? Wort für Wort?

Nope.

Sie lesen deine Texte gar nicht. Sie scannen.

Jakob Nielsen (der Web-Usability-Experte) hat mal eine Studie zu diesem Thema durchgeführt. Ergebnis war, dass 79% der Testpersonen ihre Texte gescannt haben. Nur 16% haben Wort für Wort gelesen.

Wir müssen uns jetzt auch nicht auf die genauen Prozentzahlen einigen. Du musst nur akzeptieren, dass deine Besucher deine Texte nicht wirklich lesen.

Zur Verbesserung empfiehlt Nielsen unter anderem die Verwendung von Zwischenüberschriften. Aber nicht die Cleveren. Klar und verlockend müssen sie sein.

Schauen wir uns aber mal genauer an, welche Vorteile Zwischenüberschriften bringen.

Zwischenüberschriften machen deinen Text lesbar

Lass mich dir dazu ein ganz bildhaftes Beispiel geben.

Ich habe hier ein Blogpost von meinem Kollegen Ben von Anti-Uni.com. Dort habe ich die Zwischenüberschriften entfernt. Das sieht dann so aus:

Und, wonach sieht das aus? Nach harter Arbeit, oder? Schauen wir uns dagegen den Text mit Zwischenüberschriften an:

Puh … viel besser!

Ben macht textmäßig alles richtig. Er benutzt reichlich Absätze und hält seine Paragrafen sehr kurz. Und, er benutzt keinen verdammten Blocksatz! (Ich stehe mit dem Teil wirklich auf Kriegsfuß.)

Du siehst, Zwischenüberschriften erhöhen die Leserfreundlichkeit und laden zum Lesen ein.

Zwischenüberschriften leiten deinen Leser

Bei guten Zwischenüberschriften hast du die Kontrolle. Du bestimmst, wie gelesen wird.

Die Zwischenüberschriften arbeiten hier als Pfeile. Als Navigationssystem. Sie navigieren deinen Leser durch den eigentlichen Text.

Es sind die Wegweiser, die deinen Leser zuerst zum Lesen … und dann zum eigentlichen Ende, dem Call-to-Action führen.

Ein weiterer netter „Trick“ ist es, deine Zwischenüberschrift als „zweiten Pfad“ anzusehen. Lese mal nur durch deine Überschrift und deine Zwischenüberschriften, ohne dabei auf die anderen Element zu schauen.

Wird der Inhalt des Artikels klar? Wurde die Grobmessage kommuniziert? Gibt es interessante Fakten? Wird ein Nutzen geliefert? Wird die Neugierde geweckt? Verlocken die Überschriften, den eigentlichen Text zu lesen?

Wenn nicht, dann solltest du etwas ändern.

Zwischenüberschriften verlocken deinen Leser

Jedes Element deines Textes hat nur ein Ziel: Dass der nächste Satz gelesen wird. Mit Zwischenüberschriften „verkaufst“ du deinem Leser das Weiterlesen.

Wenn dein Leser zu einer weiteren Zwischenüberschrift gelangt, denkt er sich: „Hmm … diesen Abschnitt lese ich auch noch“.

Dann liest er weiter. Und weiter.

Bis er am Ende angelangt ist. Ohne es wirklich zu merken.

Das heißt, anstelle von einem großen uneinladendem Batzen Text, lieferst du einige einfache Schritte. Du zerstückelst deinen Text in kleine Häppchen, die durch Zwischenüberschriften getrennt werden.

Jede Zwischenüberschrift ist ein Schritt näher auf dem Treppchen.

Und da fällt mir gerade ein: Mit Zwischenüberschriften ist es wie mit Kartoffelchips. Der erste Chip schmeckt so verlockend, dass du den Nächsten nimmst. Und den Nächsten. Und den Nächsten.

Und schwuppdiwupps … ist die Packung schon wieder alle. Und ein paar Kilos mehr auf den Hüften.

Zwischenüberschriften machen das Schreiben einfacher

Um so was von viel einfacher!

Bei jedem Text, den ich schreibe, erstelle ich schon während der Brainstorming-Phase mehrere potenzielle Zwischenüberschriften.

Damit erstellst du dir eine Struktur für deinen Artikel oder deinen Verkaufstext. Danach heißt es einfach: Fülle die Lücken. So wie bei einem einfachen Formular.

Starte also einfach mit einer vorläufigen Überschrift. Schreibe 3-5 Zwischenüberschriften. Und fülle die Lücken. Noch ein paar mal Feinschleifen und der Artikel ist fertig.

Dadurch wird das Schreiben wirklich super easy.

Und wenn wir schon von Anleitungen sprechen. Dann kommen wir mal zum spannenden Teil.

Wie du starke Zwischenüberschriften schreibst

Wenn du einen „List Post“ hast, dann ist es relativ klar. Lautet dein Beitrag zum Beispiel: „8 Gründe für…“, dann nummerierst du deine Zwischenüberschriften einfach von 1-8 durch und packst am Ende noch ein Fazit hin.

Das ist einfach.

Aber was ist, wenn du einen „normalen“ Artikel oder Text schreibst?

Im Prinzip ganz einfach: Behandle deine Zwischenüberschriften wie eine normale Überschrift. Mit allen wichtigen Punkten, die du von Überschriften kennst.

Aber achte speziell auf folgende zwei Punkte:

1. Nutzen – Deine Zwischenüberschrift muss einen Nutzen enthalten. Sie muss deinem Leser einen Wert liefern. Was hat er davon?
2. Parallelismus – Optimal ist es, wenn deine Überschrift immer mit einer gleichen „Wortart“ anfängt. Fängst die erste Zwischenüberschrift mit einem Verb an, führe das bei den ganzen Zwischenüberschriften so fort. Und wenn du mit einem Nomen anfängst, dann behalte auch immer ein Nomen bei (schaue hierfür auf den Mittelteil dieses Artikels: „Zwischenüberschriften…“). So sind deine Artikel noch leichter zu scannen und noch einfacher zu verstehen. Grund hierfür ist, dass wir Meschen einfach musterorientiert denken.

Bei Verkaufstexten würde ich nicht so auf Parallelismus achten. Da geht es eher darum, dass der nächste Abschnitt gelesen (und nicht gescannt) wird. Aber bei Blogartikel passt es wunderbar.

Im Optimalfall darf deine Zwischenüberschrift auch nicht stumpf und künstlich eingeschoben klingen. Du darfst den Leserfluss niemals unterbrechen. Deshalb benutzte ich auch vor jeder Überschrift einen kurzen einleitenden Satz. Meistens.

Fazit

Wie die unscheinbare Cousine hat auch das unscheinbare Element – die Zwischenüberschrift – es nicht verdient, so unscheinbar zu sein.

Jetzt solltest du keine ewiglangen Texte mehr verwenden und vor allem nicht im Blocksatz formatieren.

Merk‘ dir einfach, dass du deine Zwischenüberschriften so behandelst, wie normale Überschriften auch.

Und um ganz schnell aus den Puschen zu kommen: Achte einfach immer darauf, dass deine Zwischenüberschrift einen Nutzen enthält. Oder stelle eine Frage, die der Leser beantwortet haben möchte.

Wenn du das tust, dann tun deine Texte vor allem eins … zum Lesen einladen! Und als Gegenleistung bekommst du reichlich Kommentare. Und reichlich Shares.

Wenn du gute Zwischenüberschriften verwendest, dann organisieren diese deinen Text. Sie geben dem Leser Perspektive. Er versteht den Inhalt auf einen Blick. Und sie leiten ihn.

Denn Zwischenüberschriften sind keine Dekoration. Sie sind das Rückgrat eines jeden Textes.

Benutzt du reichlich Zwischenüberschriften?