Wie du eine „Wie du“-Überschrift schreibst, die Aufmerksamkeit bekommt

Ordentlich Aufmerksamkeit. Das wollen wir smarten Blogger doch alle.

Denn stell dir mal vor … dein Blogpost wird von Tausenden bei Facebook geteilt. Du bekommst hunderte von Retweets. Und hunderte von Kommentaren.

Das ist eine schöne Wunschvorstellung, nicht wahr?

Aber das muss es nicht sein. Das ist machbar.

Und am Ende dieses Artikels wirst du fitter sein, diese Wunschvorstellung näher an die Realität zu bringen.

Denn es ist kein Geheimnis. „Wie du“-Artikel sind die am meisten gelesenen Artikel im Web. Und auch diese Studie zeigt, dass „Wie du“-Artikel eine große Vorliebe haben.

Dimitri von Emotion im Web hat auch mal eine kleine Analyse hier im affenblog gemacht. Er hat herausgefunden, dass im Hinblick auf Kommentare und Social Shares, „Wie du“-Artikel am besten performt haben.

Ist ja auch klar. „Wie du“-Artikel rocken einfach.

Denn wir Menschen möchten nützliche Informationen und Anleitungen. Und wenn du dieses Bedürfnis befriedigst, dann belohnen dich deine Leser. Mit reichlich Shares, Kommentaren und E-Mail-Abonnenten.

Mit ordentlicher Aufmerksamkeit eben.

Aber egal wie gut dein eigentlicher Text ist, der größte Kampf ist es, dass er überhaupt gelesen wird. Und dieser Kampf wird mit der Überschrift entschieden. Deshalb ist eine gute „Wie du“-Überschrift das A und O.

Und … wenn du zuerst eine „Wie du“-Überschrift schreibst, dann schreibst du im Endeffekt bessere Artikel. Weil du zuerst ein Versprechen machst, dass du später in deinem eigentlichen Text erfüllst.

Aber woran liegt das, dass „Wie du“-Artikel so gut performen?

Es liegt am Nutzen.

Warum es immer nur um den Nutzen geht

Das Verrückte und Paradoxe an den beliebten „Wie du“-Überschriften ist, dass wir Menschen eigentlich gar nichts Neues lernen wollen. Wir haben jetzt schon genug zu tun.

Wir haben jetzt schon keine Zeit.

Aber weil wir gerade in dieser verrückten, viel beschäftigten Welt leben, suchen wir nach Tipps, Tricks und Methoden, die unser Leben einfacher, besser und glücklicher machen.

Und genau dieses einfacher, besser und glücklicher musst du anpeilen. Das ist der wahre Nutzen. Das ist der Schlüssel, um großartige „Wie du“-Überschriften zu schreiben.

Das liegt auch nicht daran, dass deine Leser dumm sind.

Es liegt daran, dass wir Menschen Entscheidungen auf einer emotionalen Ebene treffen (und diese später mit Logik begründen). Emotionen rufen Wünsche hervor. Und Wünsche führen zu Handlungen.

Hinzu kommt noch, dass wir Menschen, quasi als „Überlebensinstinkt“, aggressive Filter eingebaut haben. Deshalb scannen wir nur die Überschriften. Und um durch diesen Filter zu kommen, musst du den Nutzen beschreiben.

Denn wenn ich häufig gestresst bin, dann suche ich nicht nach irgendwelchen Tabletten. Ich suche nach einem Endergebnis – kein Stress. Und du weckst meine Aufmerksamkeit nur, wenn du in deiner Überschrift „kein Stress“ beschreibst.

Fokussiere dich deshalb immer auf den Nutzen. Vor allem bei einer „Wie du“-Überschrift.

Es wird auch gesagt, dass es fast unmöglich ist, eine schlechte „Wie du“-Überschrift zu schreiben. Da schließe ich mich an. Oft fange ich auch mit einer einfachen „Wie du“-Überschrift an. Und das rate ich dir auch.

Aber warte. Das ist erst der Anfang. Die Wörter, die nach den zwei magischen Wörtern kommen, machen den Unterschied!

Lass uns dafür mal die wohl beste „Wie du“-Überschrift anschauen, die jemals geschrieben wurde:

Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst.

Diese Überschrift (und alle Kapitelüberschriften auch) hat der Werbetexter Victor Schwab irgendwann im 19ten Jahrhundert geschrieben. Aber schauen wir uns an, warum sie so gut funktionieren und wie wir sie in einen anderen Kontext packen können.

Wie du den Nutzen verdoppelst

Bevor Dale Carnegies Buch offiziell verlegt wurde, verkaufte er es via Post mit dieser Anzeige:

Wie du siehst, besaß die Anzeige die selbe Überschrift. Macht ja auch Sinn – wieso sollte man eine perfekte Überschrift ändern?

Natürlich ist der Inhalt des Buches auch erstklassig. Es ist eines der besten Bücher, das jemals geschrieben wurde. Aber Schwabs Überschrift ist einfach genial. Hier ist warum.

Die Struktur ist kraftvoll … und durchdacht.

Gleich nach dem „Wie du“ hast du den Nutzen #1 (Freunde gewinnen), dann ein kleines „und“ und danach gleich den Nutzen #2 (Menschen beeinflussen). Im Prinzip ganz einfach, oder?

Aber es gibt noch einen wichtigen Punkt, den man auf den ersten Blick nicht sieht. Die Überschrift ist kein zweifacher, sondern ein dreifacher Hammer!

Werbetexter David Garfinkel zeigt auf, dass es eine subtile Beziehung zwischen dem Nutzen #1 und dem Nutzen #2 gibt. Dieser suggeriert, dass wenn du den ersten Punkt erreichst, du automatisch auch den Zweiten erreichst.

Egal ob’s logisch ist oder nicht (viele Menschen haben viele Freunde, aber beeinflussen niemanden). Diese Ursache-Wirkung-Beziehung hat Carnegie geholfen, seinen Heimkurs und später sein Buch zu vermarkten und zu verkaufen.

Garfinkel spricht in seinem Buch auch noch einen wichtigen Punkt an. Es ist smarter, wenn Nutzen #1 und Nutzen #2 logisch zusammenhängen.

Hier sind ein paar Beispiele, die er nennt:

• Wie du Geld sparst und reich in Rente gehst (Bank)
• Wie du deine Essgewohnheit veränderst und dich großartig fühlst (Bioladen)
• Wie du einen besseren Job bekommst und mehr Geld verdienst (Headhunter)

Und … erkennst du die Ursache-Wirkung-Beziehung in diesen Beispielen?

Diese Struktur mit dem doppelten Nutzen funktioniert immer, wenn du diese logisch miteinander verbindest. Und natürlich relevante und nützliche Tipps in deinem Content lieferst. Probiere es auf jeden Fall das nächste mal aus.

Und wenn du generell Probleme hast den Nutzen zu finden, dann habe ich hier eine nette Formel für dich.

Wie du [einfache Aufgabe], der/die/das/damit [belohnender Nutzen]

Ich kenne es nur zu gut. Oft ist es schwer, den wahren Nutzen zu extrahieren. Das zu lernen braucht eben seine Zeit. Und seine Übung.

Aber oft kannst du einfach ein Komma und danach „der“, „die“, „das“, „damit“ setzen, um leichter auf den Nutzen zu kommen. Frag dich danach: „Was ist der Nutzen? Was hat mein Leser davon?“

Schauen wir uns mal die Überschrift für diesen Artikel an – „Wie du eine „Wie du“-Überschrift schreibst (einfache Aufgabe), die ordentlich Aufmerksamkeit bekommt (belohnender Nutzen)“. Auch wieder ziemlich klar, oder?

Hier sind noch einige weitere Beispiele:

• Wie du einen Blogartikel schriebst, der reichlich Besucher bekommt
• Wie du trainieren solltest, damit du einen Sixpack bekommst
• Wie du Online Marketing betreibst, das dir unendlich Kunden bringt

Aber halt. Eine kleine Sache gibt’s noch!

Warum es auch ohne „du“ oder „Sie“ funktioniert

Ein anderer Weg (der noch interessanter sein kann) ist es, dass „du“ oder „Sie“ einfach wegzulassen. Es ist dann zwar nicht so direkt, aber dafür erhöht sich die Neugierde ein bisschen.

Du machst trotzdem ein Versprechen, das den Nutzen beinhaltet und erfüllst es später im eigentlichen Text. Aber dennoch hast du mehr Intrige. Und Intrige erzeugt Aufmerksamkeit.

Denn schaue dir mal diese erprobten und berühmtem Überschriften an:

• Wie ich mein Gedächtnis an einem Abend verbessert habe
• Wie ich mit einer dämlichen Idee ein Vermögen verdiente
• Wie eine neue „Lehmart“ meinen Teint in 30 Minuten verbesserte

Na, ist deine Neugierde geweckt? Meine schon. Ich würde den eigentlichen Text lesen … oder zumindest scannen.

Fazit

Mit diesem Artikel gewappnet, solltest du jetzt bessere „Wie du“-Überschriften schreiben und Tausende von Facebook Shares, hunderte Retweets und hunderte von Kommentaren bekommen.

Du kommst deiner Wunschvorstellung einen verdammt großen Schritt näher. Denn „Wie du“-Artikel sind einer der besten Artikeltypen, die es gibt.

Fokussiere dich bei der Überschrift immer auf den Nutzen. Beschreibe keine Eigenschaften und keine Prozesse. Beschreibe immer nur das Endergebnis.

Und wenn du danach noch einen Draufsetzen möchtest, dann verdoppele den Nutzen und verbinde Nutzen #1 und Nutzen #2 logisch miteinander. Denn dann hast du einen dreifachen Hammer! 😉

Und wenn du Probleme hast auf deinen Nutzen zu kommen, dann benutze einfach diese Formel: „Wie du [einfache Aufgabe], der/die/das/damit [belohnender Nutzen]“. Lasse ggf. auch mal das „du“ oder „Sie“ weg. Das funktioniert auch sehr gut.

Und … fühlst du dich jetzt fitter, bessere „Wie du“-Überschriften zu schreiben?