Wie du in nur 3 einfachen Schritten deine Zielgruppe findest

Du hast Probleme deine Zielgruppe zu finden.

Ich weiß das. Woher?

Von meinem kostenlosen Internet-Marketing-Kurs. Denn wenn du dir diesen geholt hast, dann bekommst du nach ein paar Tagen eine E-Mail, in der ich dich Frage, was dein größtes Problem ist.

Und da ich alle Mails beantworte, kam es immer wieder vor, dass du Probleme hast, deine Zielgruppe für deinen Blog zu finden.

Oder, wenn das nicht der Fall war, dann war deine Zielgruppe viel zu breit. Oft war die Antwort dann: „Alle Menschen mit einem Puls“.

Aber das ist keine Zielgruppe.

Denn wenn deine Zielgruppe „alle Menschen“ sind, dann werden deine Inhalte generisch. Sie werden schwammig und nebulös. Sie werden nichts Besonderes.

Denn wenn du für alle schreibst, dann schreibst du für niemanden.

Deshalb habe ich mich entschieden, diesen Blogpost zu schreiben und dir Klarheit zu verschaffen.

Aber schauen wir uns vorher eine wichtige Voraussetzung an.

Voraussetzung: Habe ein leidenschaftliches Thema

Das ist die Voraussetzung für alles. Auch für einen erfolgreichen Blog. Du brauchst ein Thema, wo du leidenschaftlich bist. Ein Thema, wo du Feuer und Flamme für bist.

Ich habe neulich auch einen Artikel von Richard Branson gelesen und er meinte auch, dass Leidenschaft das Wichtigste ist. Und da stimme ich ihm 100% zu.

Denn wenn du mal etwas länger darüber nachdenkst, dann ist das klar. Das Feuer wirst du automatisch auf deinen Inhalt übertragen. Deine Zielgruppe wird deine Leidenschaft spüren.

Und in deinem Blog-Business wird es gute, aber auch schlechte Tage geben. Deine Leidenschaft ist hier der Anker in der Not und hilft dir, die schweren Tage zu überstehen.

Und natürlich musst du regelmäßig Artikel veröffentlichen, die einige Stunden an Arbeit kosten. Und wenn du keine Leidenschaft hast, dann wird das Erstellen eine Qual. Eine richtige Qual.

Hast du aber Leidenschaft, dann geht das viel einfacher. Ich will dir jetzt nicht sagen, dass es überhaupt keine Arbeit ist. Das wäre gelogen. Aber es geht leicht. Es ist leichte Arbeit.

Aber warte. Eine wichtige Sache noch.

Nur Leidenschaft allein reicht nicht aus. Es muss auch Menschen geben, die Interesse an deinem leidenschaftlichen Thema haben.

Oft spreche ich mit Bloggern, die ein Thema haben, wo sie leidenschaftlich sind. Aber dafür gibt es dann leider keine Menschen, denen das Thema helfen könnte … oder überhaupt interessieren würde. Ich würde zum Beispiel gerne darüber schreiben, dass ich gerne Pizza esse. Aber das interessiert nur mich. Nicht dich.

Aber genug der langen Worte. Werfen wir jetzt endlich mal einen Blick auf die drei wirklich einfachen Schritte.

Schritt 1: Brainstorme alle Gruppen, denen du mit deinem Thema helfen kannst

Das ist der erste Schritt. Wenn du jetzt ein Thema hast, wo du Leidenschaft besitzt und wo es Interesse einer Gruppe gibt, dann bist du schon mal auf dem richtigen Weg.

Überlege dir dann alle Gruppen, die von deinem Thema profitieren können. Liste diese einfach von oben nach unten auf. Damit segmentierst du quasi deinen Markt.

Für den affenblog wären das zum Beispiel:

• Blogger
• Internet Marketer
• Texter
• Freiberufler
• Unternehmer

Du siehst, alle Gruppen zusammen ergeben eine verdammt große Gruppe. Mit vielen verschiedenen Interessen und Sichtweisen.

Und ich Dummbeutel habe früher natürlich alle verschiedenen Gruppen mit meinen Inhalten angesprochen. Ich habe es am eigenen Leib erfahren … und die Ergebnisse waren schlecht.

Und was habe ich gemacht, um das Problem zu lösen?

Ich habe mir eine davon ausgewählt.

Schritt 2: Wähle die Gruppe aus, die am „attraktivsten“ für dich ist

Genau. Das ist der springende Punkt. Nachdem du alle Zielgruppen aufgelistet hast, musst du dich für eine einzige Zielgruppe entscheiden.

Dieser Fokus ist ganz wichtig.

Und ich verstehe, dass du auch die anderen Zielgruppen ansprechen möchtest. Dein Thema kann halt all den Personen helfen.

Aber das Geheimnis ist, dass du sie nacheinander anpeilen solltest. So fokussiere ich mich aktuell nur auf Blogger, weil es die tief hängende Frucht ist. Ich bin selbst Blogger. Ich verstehe ihre Weltanschauung. Sie können am meisten von meinem Wissen profitieren und es sofort anwenden. Sobald diese Gruppe genug vom affenblog gehört hat, füge ich die Internet Marketer hinzu. Dann die Texter, Freiberufler und Unternehmer.

Und auch wenn du alles richtig machst, dann ist das wie ein Virus. Der Blogger „steckt“ den Internet Marketer an. Dieser wiederum „steckt“ den Texter an. Der Texter dann den Freiberufler. Und der Freiberufler den Unternehmer.

Und genau so funktioniert modernes Marketing: Stück für Stück.

Und wenn du mir nicht glaubst, dann schaue dir mal „Crossing the Chasm“ von Geoffrey Moore oder „Tipping Point: Wie kleine Dinge Großes bewirken können“ von Malcolm Gladwell an. Die beschreiben das genau so.

Aber das beste und bekannteste Beispiel ist wohl Facebook. Facebook hat eben nicht alle Menschen mit einem Puls angepeilt. Erst mal war das Netzwerk nur für Harvard-Studenten. Dann haben sie es auf weitere Elite-Universitäten ausgeweitet. Dann alle Unis und Schulen im ganzen Land. Und dann so langsam die ganze Welt.

Stück für Stück ist der Weg zum Erfolg. Nicht umgekehrt.

Schritt 3: Schreibe nur für diese Gruppe

Wenn du jetzt eine Zielgruppe ausgewählt hast, dann schreibe nur für diese Gruppe. Nur für sie!

Wenn du dich entschieden hast, dann halte daran auch fest und eiere nicht herum. Jeder Inhalt, den du erstellst, sollte nur für diese Zielgruppe erstellt werden. Egal ob dein „Über“-Text, deine Blogartikel oder deine Social Media Post. Alles muss passgenau sitzen.

Denn wenn das der Fall ist, dann fühlt es sich für sie so an, als ob du nur für sie schreibt. Und genau das machst du auch. Dann bist du eine Autorität, die ihre Probleme löst.

Und um am Ende sicherzugehen, kannst du immer wieder überprüfen, ob du auch wirklich die gewünschte Zielgruppe erreichst hast. Habe hierfür einfach immer ein Auge auf deine Leser. Wer sind sie? Was machen sie? So gehst du sicher, dass du mit deinem Marketing auch richtig liegst. Und so schließt sich die Schleife.

Aber halt. Ich setzte noch einen drauf.

Bonus: Erstelle deinen perfekten Kunden

Du hast deine Zielgruppe gefunden. Großartig. Aber du solltest noch eine Schippe drauflegen und deinen perfekten Kunden erstellen.

Dein perfekter Kunde ist eine Person, mit der du mehr zu tun haben möchtest. Es ist die Person, die deine Artikel liebt, sie teilt und alle deine Produkte kauft. Es ist dein größter Fan.

Erschaffe dir also so eine Person. Versehe sie mit Charaktereigenschaften. Stelle dir genau vor, wie sie wohl aussieht. Was sind ihre Sorgen und Wünsche? Was hält sie nachts wach?

Versuche einfach, ein atmendes Lebewesen vor dir zu sehen, dass den Kern deiner Zielgruppe widerspiegelt. Gib ihm dann einen Namen, damit es sich auch richtig echt anfühlt.

Danach erstellst du alle Inhalte nur für ihn. Bei jedem Text, den du schreibst, stellst du dir deinen perfekten Kunden vor.

Denn dann bekommst du das maximale an persönlicher Ansprache in deinem Marketing.

Fazit

Wenn du diese drei wirklich einfachen Schritte befolgst, dann solltest du keine Probleme mehr haben, deine Zielgruppe zu finden. Und dann sollte ich in meinem kostenlosen Internet-Marketing-Kurs auch nicht mehr diese Frage beantworten! 😉

Ich hoffe, der Artikel hat dir Klarheit verschafft. Du solltest jetzt weder keine Zielgruppe, aber auch nicht eine viel zu breite Zielgruppe haben. Du solltest exakt eine einzige Zielgruppe besitzen.

Das klingt zwar alles so einfach. Und in Wirklichkeit ist es auch so. Aber so viele Blogger machen diese drei Schritte einfach nicht. Sie schreiben für alles und jeden. Und somit gleichzeitig für niemanden.

Hast du immer noch Probleme, deine Zielgruppe zu finden?